2013年以来，因受三公消费、经济发展放缓等诸多因素的影响，高端白酒销量大幅下滑，量价齐跌，白酒行业已经进入深度调整期，消费者的消费方式变的更为理性。关注品质、品牌、个性化营销已成为当下白酒行业发展的新趋势。
　　个性营销，助推品牌飞速发展
　　2016年岁末，在这辞旧迎新之际，陕西的白酒市场上又传来好消息。有一款西凤酒“买酒就得车载行李箱，近期市场上销售的异常火爆！”经过仔细打探后得知，这款人们口中相传的酒就是出自于陕西西凤酒股份有限公司与榆林富源集团公司共同开发，由陕西富源酒业有限公司总运营的“窖龄一亩地西凤酒”。 之所以能在当下萎靡不振的酒业市场中脱颖而出，与其个性化的营销思路有关。经了解，陕西富源酒业有限公司近期推出的“窖龄一亩地西凤酒”，其外箱包装让人耳目一新，它打破常规做法以车载行李箱代替一惯使用的传统纸箱包装，推入市场后很受大家的欢迎。消费者在购买此产品后，不但可品尝到物美价廉的窖龄一亩地西凤酒，而且每购一箱酒还可以免费获得一个精美实用的车载行李箱。这样的调整受到广大消费者的追捧和喜爱，一时成为当下白酒市场中热议的话题。
　　为了验证和感知“窖龄一亩地西凤酒”更新外包装箱后在市场上形成热销之势的说法，近日我们分别和西安市区的部分超市和烟酒店的老板进行了沟通交流。
　　走进西安市的大多数烟酒店内，随处可见“窖龄一亩地西凤酒”醒目的堆头展示区，红色箱体搭配有灰盖的车载行李箱一个个重叠在一起，并在其最顶上整齐排放有6瓶红色包装的“窖龄一亩地西凤酒”，这样的堆头在整个店面里个性十足，很是吸引人的眼球。
　　当问起窖龄一亩地西凤酒这款产品时，大家都情不自禁对这款产品表示认同。现就与超市和烟酒店老板沟通之后，市场反馈情况总结如下：
　　烟酒店老板们反映，今年酒水生意不好做，酒品动销缓慢。不过车载行李箱外包装的“窖龄一亩地西凤酒”虽然在店内上货时间不长，但是每天的销量可观。“窖龄一亩地西凤酒”酒质醇厚，价格每瓶78元也比较适中，很是适合大众消费群体，再加上喝完6瓶酒后还可得到精美的行李箱，真是很划算。现在这个消息一传十，十传百，每天来店里买酒的人可不少，附近周围小区住户、单位和餐饮店的也经常过来整箱整箱地搬。这样一来，店里的生意也因此好了许多。
　　另一店老板反映，许多消费者一进门，有的本来是买别的酒水的，当进店看到“窖龄一亩地西凤酒”的堆头展示，经过询问后得知喝完酒后还可以免费得到一个车载行李箱，大家看看这款酒的包装箱后十分感兴趣，最后大多的进店者还是选购了“窖龄一亩地西凤酒”。
　　据店老板们讲，外箱包装为车载行李箱的“窖龄一亩地西凤酒”进店以来，因为箱体为红色，好多箱放一起，整齐一致很是美观，吸引了众多进店顾客好奇地目光，消费者最终选择这款酒的机遇会就很大。特别是一些过去经常购买该酒的老顾客，更是对其十分看好。这款酒由车载行李箱代替为原来的纸箱包装，保持每瓶80元左的价格不变，心细的人一算账，这个行李箱至少一个也值一百多元，这等于买一箱酒每瓶便宜了二十多元，待喝完酒后，还可以得到一个精美实用的箱子。这样一来，这款产品便成为目前店里众多白酒品牌中咨询率最高的一款，每天的出货量也不少。
　　通过与西安市区的多家烟酒店老板的沟通交流，我们也从中也看到了“喝窖龄一亩地西凤酒带车载箱回家”这一举措很受经销商和消费者的青睐。
　　记者在对安康、汉中、商洛、宝鸡、渭南、咸阳、延安、榆林、铜川等地区域市场的酒品做调研时，大多数烟酒店、超市老板和经销商处同样反映， “窖龄一亩地西凤酒”近期市场表现好、动销快，在市场中引起轰动。
　　经我们仔细询问后，全省各地 “窖龄一亩地西凤酒” 的市场反映情况也和西安烟酒店超市老板们反馈的信息基本一致。归纳为：
　　所到之处当我们询问起今年市场中白酒情况时，烟酒店老板会反映今年经济下行明显，酒水动销慢，普遍反映中低档酒水相对好销一点。当我们询问哪款产品动销快时，大多数店老板随即就会指着“窖龄一亩地西凤酒”堆头给我们说，这款酒与别的酒不一样，价格在七、八十元，每箱酒喝完还可得到一个车载行李箱，动销特别好。
　　记者准备与汉中南郑县诚信烟酒店老板约好去沟通时，一进店门张老板忙着正在给顾客安排二十多件“窖龄一亩地西凤酒”让司机给马上送货，他让我们稍等一会忙完后，张老板笑着说：最近可把他忙坏了，“窖龄一亩地西凤酒”车载行李箱新包装更换后上货时间不长，价格每瓶80元左右也比较适中，很是适合大众消费群体，没想到能在店里卖这么好，每天消化特别好，他现在很是开心……
　　全省各地市场“窖龄一亩地西凤酒”销售火爆的场面如火如荼的进行着，相信这款产品随着时间的推移，销量一定会大幅增加，成为白酒市场上的又一新亮点。
　　在当前白酒销售处于新常态的状态下，要做到产品的成功营销，其酒质、价位、促销办法等方面必不可少，但产品本身的独特外观，物超所值的性价比更是大家的首选。往往会令人先入为主产生极大的购买欲望。“窖龄一亩地西凤酒”以车载行李箱作为酒箱，这在目前在西凤酒品系中还是首屈一指。“买酒得车载行李箱”这个举措虽然看似简单，但它能与广大消费者紧密地联系在一起，拉近“窖龄一亩地西凤酒”与消费者的情感，并能让消费者喝后能清楚地记住这款酒，火爆热销是可想而知了。
　　思路创新，科学运营
　　据悉，此次推出的“喝窖龄一亩地西凤酒带车载箱回家”的个性化营销，以车载行李箱取代传统的纸质外包装箱，是在原有产品设计基础上的一次重大改进和提升。
　　“窖龄一亩地西凤酒”是在2013年陕西富源酒业有限公司与陕西西凤酒股份有限公司联手打造的一款偏低端产品。其盒体以中国人喜爱的传统红色为主色调，盒体正面：窖龄西凤酒369等字样十分醒目，盒子、瓶体的正下方印有“我任性；一亩地两头牛，老婆孩子热炕头”等字样，亲切、温暖的元素让人联想多多，其寓意深刻。侧面醒目的“369，朝上走”，更是具有催人奋进、不断进取之意。这款产品上市后，其个性化的包装及其寓意，再加上价格适中，很快便得到广大消费者的认可，这款产品零售价每瓶80元左右，很是适合乡镇农村市场，在富源团队的强力打造下其销量日益剧增。
　　进入2016年，因受三公消费、经济发展放缓等诸多因素的影响，白酒市场依然还是以大众消费为主体。富源人高瞻远瞩，审时度势，根据市场需求，在原有窖龄一亩地西凤酒销售氛围的基础上，为了让这款富有浓郁乡情文化元素的产品更加亲民，接地气，销得更旺。经过富源人的多方沟通交流，集思广益，实际研究考察，最终采取了在其外包装箱实用方面下功夫。这才有了“喝窖龄一亩地西凤酒带车载箱回家”新营销思路的推出。这样一来，每个箱子提升后成本增加了，但窖龄一亩地西凤酒的品质没变，价格每瓶80元左右也保持不变。富源人追求的是一种精耕细作品牌长期的远景规划。
　　记者进入富源酒业深入了解到，更换完新外箱包装的窖龄一亩地西凤酒从10月中旬上市以来，已经在全省范围内大面积铺货万余家店面，返单率极高，短短的两个多月时间，而且发货量3万余件，窖龄一亩地西凤酒已在酒行业中引起大家的广泛关注，取得了骄人的业绩。
　　2016年年初，窖龄年份西凤酒、窖龄369西凤酒私人定制酒的成功推出，在原有常规品牌的基础上写下了浓墨重彩的一笔，为其品牌的推广和销售注入了新的活力。在企业商务定制酒、婚宴定制酒、寿宴定制酒、满月生日宴定制酒、同学聚会定制酒等方面成为一大亮点。此次推出的“喝窖龄一亩地西凤酒带车载箱回家”的个性化营销，又将在陕西酒类市场开创一个新的格局，富源人以不断追求，永攀高峰的精神创造着一个又一个酒界佳话。
　　陕西富源酒业有限公司是一家专业营销全国各类名酒的公司，创建于2009年，是榆林富源集团公司注资2000万元所成立的全资子公司，多年从事茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、太白酒、西凤酒等国内著名白酒品牌的代理及运营，为其积累了丰富的市场营销经验，并在全国酒类行业中赢得了良好的口碑。
　　近年来陕西富源酒业有限公司与陕西西凤酒集团股份有限公司紧密合作，相继开发出的西凤酒品牌有：宝石西凤酒系列，窖龄年份西凤酒系列（10年20年30年），窖龄369西凤酒系列（333、666、999），窖龄一亩地西凤酒系列等。这些品牌在富源公司的强力打造下，品牌魅力不断彰显，在白酒市场中赢得了良好的口碑，同时也为富源公司建立起了一整套向全国化迈进的网络体系。已形成了“以西安市场为核心、以陕西市场为半径”，紧跟西凤酒品牌全国化的市场进程，将快速步入向全国市场迈进的快车道。
　　相信，随着2017年新年的到来，“窖龄一亩地西凤酒”在陕西西凤酒股份有限公司的大力支持下，在榆林富源集团公司精英团队及广大经销商朋友的强力打造下，窖龄一亩地西凤酒一定会披荆斩棘，乘风破浪，再创佳绩。