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  • 白酒市场营销方案 一瓶一码促销

    发布日期:2017-01-12 02:16 阅读量:30

      今年整个白酒行业销售压力巨大,白酒市场营销方案(相关定制132-8863-2148)对企业的市场营销策划显得尤其重要。对一些区域性小白酒企业更是如此,在白酒市场营销策划中,如何在重点运作区域抢占一部分销量,在根据地市场站稳脚跟,宴会市场是不得缺失的重要渠道。
      宴会市场容量巨大,通常包括婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、乔迁宴、庆功宴、年会宴等等,市场规模相当可观,但宴会市场同时存在着目标消费群体的多样化和碎片化的状态,白酒企业操作起来也具有一定的难度,普遍存在以下痛点:
      痛点一:销量与促销效果不成正比
      促销成本是增加了,但是企业发现基于宴会用酒的销量并未得到明显提升,有的甚至是同比还产生下滑。
      痛点二:促销成本逐年增加
      宴会用酒是白酒实现大宗购买的一个重要渠道,在竞品的影响下,为了实现订单,并刺激客户多订,不得不以多种形式追加促销力度,促销成本也随之增大。
      痛点三:一锤子订单,后期互动无法持续
      传统的促销完全是基于线下,受互动成本高、互动途径缺乏、消费者信息数据缺失等因素的影响,宴席促销基本上是一锤子订单,无法做后期的跟进与互动。
      痛点四:现场气氛差,无法引爆热点
      受酒驾、健康意识等要素的影响,宴席现场实际饮用并不多,很多参加宴席的人群对于桌上的酒视而不见,事后更无记忆力,“以宴会引爆市场”的目标无法达成。
      但是前段时间,某白酒品牌在H省Z县市场实现快速引爆的需要,正品科技为该品牌设计了一个针对“五一”婚庆用酒的阶段性促销推广方案,短短十天期限的婚宴促销推广,让该品牌白酒在活动区域内赚足了口碑,并且快速实现了常规销售渠道的全面布局。
      方案设计之前,正品相关人员,进行过准确的市场调研,并与区域负责人进行了充分沟通,一方面考虑消费者对传统买赠促销形式已经变得麻木,另一方面考虑新人们对婚礼策划创新的诉求,以及参加宴席的客人都有一种“沾喜气”的愿望。因此,整体方案的设计紧紧抓住婚宴场合的消费场景,以实现“现场充分互动”为目标,整合应用了“一物一码”的“一码多扫”功能,这些功能究竟有什么好处,使得婚宴现场热闹非凡,白酒销量直线上涨?
      正品白酒市场营销方案,扫码码上有奖:
      1、一码多扫,嗨翻全场
      对于喜宴而言,尤其是婚宴,中国人普遍都有一种“沾喜气”的风俗,所以以新郎新娘名义“发红包,沾喜气”本身就是一种美好愿望的诉求,现场参与度很高。以前的方式是撒红包,能抢的到的就抢,抢不到的就不抢,所以导致很多宾客内心都有一种失落感。那么何不把发红包环节,换成是“全民扫红包”环节,到这个环节所有的宾客在主持人指引下,拿出白酒商所提供的瓶身吊牌,或者是奖卡,每桌的扫码次数按照入座大概人数而定,宾客按照座位顺序扫码,然后在游戏规定时间内,才算是有效扫码,扫码可以获得1.18、1.99、6.66元等不同金额的微信红包,或者是E代驾券,每个宾客都有机会获得红包,并且不用担心酒驾,避免了大家一哄而上的的抢红包的混乱局面,又可以让所有宾客感受到快乐和贴心,还能帮助新婚夫妇增添喜气,一举三得。
      2、全民扫红包,顺应潮流
      如今,几乎到了人人一部智能手机的时代,微信的用户量更是达到了7亿之多,从春晚的摇一摇领红包,到现在的扫二维码领红包,消费者早已得心应手、乐此不疲;再者“全民扫码领红包”完全满足宾客“沾喜气”的心理,最后全民扫红包,本身就是当下比较流行的群体互动方式,大家接受度、操作熟练度都比较高,这些方面更是增强了“全民扫红包”的体验感和参与度,尤其是一些“抢红包高手”且积极分子更是窜桌抢红包,更是大大增加现场的热闹效果,渲染了现场喜气洋洋的气氛。
      3、以一传十,口碑传播
      白酒行业一瓶一码,一码又可多扫,抢滩千亿宴席市场,白酒企业的互联网转型,尤其是大数据营销,需要的不仅是技术支持者具备过硬的技术研发能力,更需要技术支持团队对白酒应用场景有深度了解,只有这样,才能确保白酒大数据营销的精准性及实际成效。
      白酒一码多扫,对于白酒的各种应用场景研究,设计的奖品,都是为了更好的服务于白酒企业,让消费者拥有更好的体验,让白酒企业大幅度提升销量,占领市场,拥有更高的知名度。
      白酒市场营销扫二维码领红包系统亮点:
      1、防假货:消费者扫二维码查真伪;
      2、防窜货:厂家可监控产品流向、物流追踪、授权信息等;
      3、质量追溯:消费者扫二维码,可查产品从生产到销售整个过程的溯源信息;
      4、公众号吸粉:消费者扫描包装上的二维码,可直接关注公众号;
      5、积分/抽奖/红包/优惠券:消费者扫二维码,可获取积分/抽奖/红包/优惠券;
      6、O2O线上引流线上/复购率:消费者扫二维码,可进入企业线上商城,重复购买;
      7、大数据营销:消费者扫描包装上的二维码,商家可获得一系列用户信息,包括:谁扫的,什么时候扫的,通过哪些渠道扫的……等等,为营销决策提供依据,解决大数据营销问题;
      8、消费者购买扫码,分享链接有人购买,可获得返佣,让消费者主动帮你销售产品,解决产品销量问题。
      白酒市场营销--洋河酒码上抢红包案例:
      洋河酒扫码抢红包系统奖项设计:
      海之蓝:
      1000元 中奖率:0.014%
      88元 中奖率:0.223%
      10元 中奖率:1.743%
      5元 中奖率:5.342%
      1元 中奖率:52.999%
      天之蓝:
      1000元 中奖率:0.018
      88元 中奖率:0.222%
      10元 中奖率:2.222%
      5元 中奖率:5.333%
      1元 中奖率:52.667%
      每个微信号每天最多领取6个红包;
      引爆海量互动,“码上抢红包”受热捧;