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  • 茅台集团袁仁国提出“九大营销”精耕细作 深挖市场

    发布日期:2017-02-17 03:13 阅读量:48

      近日,2016年度国酒茅台经销商大会召开,茅台集团董事长袁仁国表示,要不忘初心,夯实基础,践行“五大发展理念”,坚定“五个自信”,继续前行,传承创新,深化“九个营销”。
      据悉,此次提出的深化“九个营销”。就目前的市场看来,无疑是在巩固国酒茅台的市场份额基础上,更进一步的加深和细化整个营销体系,以期在未来能牢牢把握住中高端消费群体。
      随着国酒茅台“九个营销”理念的贯彻落实,深耕精耕市场系列举措的到位执行,茅台酒销售公司和酱香酒公司的双轮驱动,茅台酒和系列酒的多点开花,时间过半销售收入和利润总额双超60%愿景的肯定变现,下半年茅台酒量紧价稳局面的呈现,茅台股价突破300元仅仅是下半场精彩行情大幕的开启。
      今年茅台系列酒销售23.1亿元,明年剑指50亿,值得注意的是2016年主要经营数据,营收398.56亿元,同比增长近20%。袁仁国表示,企业的兴衰存亡最终掌握在顾客手中,只有赢得了消费者的企业才能生存下去。因此,必须以市场和顾客为中心,深入践行“九个营销”。而“九个营销”是茅台实现连续16年跨越发展的“赢销”。
      开酱香之先河,树白酒之典范。工程营销从品牌、文化和差异化战略上抓起,培养酱香型白酒的消费群体,用精确的战略定位来赢得消费者的喜爱和簇拥。从全角度和战略的高度出发,努力培养酱香型白酒消费群体,深挖客户需求,大力实施“体验营销”指导专卖店开展“进店品评社区品鉴”等活动,建立消费者体验平台,支持经销商建设茅台文化体验馆。意在巩固酱香型白酒消费群体的阵地上继续坐稳霸主地位。
      香醉千年记忆,享国酒历史文化。文化营销,茅台酒文化是具有中国特色、体现中国精神、蕴藏中国智慧的优秀文化。茅台要不断增强对白酒文化的诠释能力,对“国酒文化”的提升能力,对中国白酒文化走向世界的引领能力,提振茅台酒文化的引力波和软实力。茅台不仅是一个国家的知名品牌、民族精品,更是一种文化的载体。品茅台酒,不仅是在品一种白酒、一种饮料,更像在品一种特殊的文化,这是很难在其它白酒中找到的精神体验。
      始终站在“国酒”的制高点,参与各种重大的政治、经济、社会文化等重大事件,提升品牌形象,提高茅台的美誉度、知名度的事件营销。智者当借力而行。在事件营销工作中,茅台接下来会更加巧妙搭“快车”、“便车”、“顺风车”。在事件营销工作方面,国酒茅台始终站在首位。社会各大层面的重大事件,都会有茅台的身影。以巧劲吸引大众和媒体眼光,提高自身的影响力和美誉度,为树立良好的企业形象添砖加瓦。
      茅台将以精细管理、精准营销、精致服务为助手,着力精耕市场,切实筑牢市场根基,提升渠道能力,进一步改进业务流程,改善物流,各个库房提货要快捷、便捷,让客户随到随提,不能再让经销商或客户等候的服务营销。按照经销商的要求,及时包装、配送不同规格、不同品种的产品。要对新产品开发提供“一站式”服务。同时,加快业务流程信息平台改造,在业务系统中建立渗漏酒和兑换酒业务模块度。精简业务办理环节,提升业务办理速度,继续实行“首问负责制”,全程跟踪督办,及时处理客户诉求。全面推进与物流的合作。强化渠道保真工作,维护消费者权益。这把剑是针对全球一体化背景下,国际大企业均向服务型企业的转变过程中,最能赢得消费者喜爱的重要领域亮出自身的优势和不断进取的诚挚之心。
      如今的瞬息变化时代,要想在未来大展拳脚,必然要向网络营销亮出自己的决心和底气,用超越常规的前瞻性开拓网络营销的疆土,加强管理和健全体系。
      新颖的体验式营销战略到针对全球各大名企、名人的定制型消费体验。通过自身的软实力提升,让顾客感受到国家茅台自身独有的个性化服务。作为白酒行业内首家个性化定制营销公司,茅台酒个性化定制营销公司秉承国酒茅台“酿造高品位生活”企业宗旨,重点深耕白酒个性化定制市场,以多元化定制产品与优质服务,满足茅台酒的个性消费需求,彰显消费者个性。
      “感人心者,莫先乎情”。真心服务顾客,加强感情沟通,增进情谊,将感情转化为销售力,不断扩大“朋友圈”,不断增加“回头客”。将心比心、推己及人。茅台将以贴心服务为基础,为消费者考虑、为消费者着想的前提下,通过心理沟通和情感交流,赢得消费者的信赖和厚爱,进而扩大市场份额,取得竞争优势。尽量满足客户的合理诉求,彻底告别“坐商式思维”,将自己打造为“行商型销售人才”。
      “诚信经营,不卖假酒,抵制侵权,假一赔十,“恪守诚信”作为茅台核心价值观的重要内容,是国酒茅台对广大消费者的承诺,是至关重要的无形资产。茅台坚持“百年老店,百年诚信”,恪守“四大诚信”,即质量诚信、经营诚信、价格诚信、推介诚信。大力开展“放心酒工程”和免费鉴定活动。要实打实抓好“七个打假”,捍卫国酒茅台的品牌形象。
      智慧营销,拥抱互联网、大数据,互联网的未来在于‘定制共享’
      对于茅台而言,整合全集团各个子公司的资源和产品运营电子商务平台,也是必然选择,随着用户向移动端转移,电商从pc端转向移动端将是不可逆转的潮流,如袁仁国所言,“不管是酒企还是经销商,利用移动互联网实现智能化卖酒将成为新常态。”除了产品本身艺术价值高、品质优良外,其采用的网络预售模式将成为成为新的焦点。
      “九个营销”的不断丰富完善,反映了国酒人思想上、理论上的新发展,实践上的新创造。茅台要把握时代发展要求,遵循市场经济规律,不断有所发现、有所前进,不断深入实践和升华丰富“九个营销”理念。健全、稳定和具有可持续发展的营销网络体系。追求卓越,定能创写营销新辉煌。
      在品牌营销方面,茅台以市场和顾客为中心,践行工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、个性营销、感情营销、诚信营销、智慧营销“九个营销”,打造健全、稳定和具有可持续发展的营销网络体系,定能推动新跨越续写茅台新传奇。