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    宋河酒业2017年全国经销商大会召开

      2月22日上午,宋河酒业2017年全国经销商大会在美丽的湖南张家界召开,宋河酒业新领导班子成员集体亮相,并发表了主题演讲。这是宋河新任管理层上任后参加的第一次全国经销商会议,备受经销商和业界关注。河南省酒业协会会长熊玉亮的评价是“新班子、新气象、新思路、新举措、新作为”。

      [事件]宋河新领导班子首次集体亮相

      2月22日上午,宋河酒业2017年全国经销商大会在湖南张家界市召开,河南省酒业协会会长熊玉亮、全国主流媒体、来自全国的300多位经销商代表参与了本次大会。

      会上,公布了宋河新领导班子的任命,宋河酒业股份有限公司副总裁兼宋河酒实业有限公司总经理朱国恩首先登台演讲,主题是“敦本务实、磨砺聚变”,随后,宋河副总裁兼生产基地总经理刘新田也上台就宋河生产方面的规划进行演讲,河南省酒业协会会长熊玉亮也接着上台作报告。最后,宋河股份总裁朱景升上台发表主题演讲。

      会上,宋河酒业根据2016年度经销商的销售贡献,评选出优秀经销商45名、战略联盟商10名,各奖励不同价值的送货车一辆。颁奖仪式结束后,三位获奖经销商代表依次上台发言。

      俗话说:“新官上任三把火。”宋河新领导班子正式登上历史舞台,他们将会给宋河的发展带来什么呢?他们的演讲中有哪些干货和亮点呢?

      [亮点一]新班子三驾马车一股绳

      宋河总裁、两位副总裁组成的新领导班子,被形象地称为宋河的三驾马车。他们的号召力、企业认同度如何呢?

      记者注意到,由于此次会议是宋河新的领导班子首次集体亮相,不仅负责销售的人员全力以赴,宋河总工程师李绍亮、副总经理杨明先、酒体设计中心主任吴秋志等宋河生产基地的领导也悉数到场,是宋河历届全国经销商大会领导到场最多、最全的一次。

      三驾马车中,总裁朱景升和副总裁刘新田都是老宋河,副总裁朱国恩虽是宋河新人,但已在宋河鹿邑大曲事业部历练了一年,这位80后的法学研究生思路很灵活。业内人士评价说,宋河三驾马车两老带一新的配置既有利于宋河新班子尽快地团结宋河原有的人员,也利于创新营销思路。

      三位新班子成员中,宋河副总裁刘新田是宋河生产基地的领导,副总裁朱国恩则有负责鹿邑大曲的销售经验,总裁朱景升之前是财务总监,“生产销售和财务三体合一,人财物都有了,有利于宋河今后的发展”,郑州市钜铖商贸有限责任公司总经理王军锋如是说。

      宋河此次经销商大会的主题是“同心同行,磨砺聚变”,熊玉亮认为这个主题很好,借此机会把宋河郑州销售公司和周口鹿邑生产基地紧密地团结在一起,生产和销售一盘棋,宋河的发展会更进一步。

      [亮点二]辅仁集团战略资源倾斜宋河

      甫一上台演讲,副总裁朱国恩就抛出了一个大的橄榄枝,2017年,宋河的母公司辅仁集团准备在酒业方面投入战略资源,要在河南打大仗、打硬仗!

      对于战略资源具体是什么,朱国恩并未言明,业内人士各有各的猜想。熊玉亮认为,战略资源(strategicre-sources)是指对全局起重要作用的人力资源、自然资源的统称,包括人财物。战略资源支持通俗一点说,就是要钱给钱,要人给人。

      酒行业是一个资源密集型行业,需要大量的人力物力和财力支持。豫酒企业大多不是主业,在主业形势不利的时候,往往会选择从副业抽血去支持主业,这也是造成豫酒这几年发展速度迟缓的原因之一。业内人士认为,此番辅仁集团对宋河投入战略资源的表态,既有宋河的母公司辅仁集团这几年发展情况不错的原因,也有对宋河新领导班子上台支持的因素,不管怎么样,有了辅仁集团的大力支持,大力输血给宋河,将会积极助推宋河的发展。

      [亮点三]宋河首提大单品战略

      在此次全国经销商大会上,宋河没有推出新产品,但是首次提出了大单品战略。

      宋河副总裁、宋河酒实业有限公司总经理朱国恩在演讲时表述自己的产品思路时提到核心大单品建设,将以国字系列为品牌形象主打产品,提升宋河整体产品价位与品牌价值。稳固老产品销量并积极推进新产品开发,或在原有基础上延伸出新品,比如准备在国字号基础上延伸新品,用集团战略资源扶持中高端大单品,进而提升厂商渠道利润空间,形成顺价态势,并探索新型产品控价。

      宋河总裁朱景升在讲话中表示,2017年,宋河将增加专职负责大单品人员,全面规划本市场大单品铺市。阶段性促销推广、主题性消费者促销活动执行,加强大单品消费者拉动投入,2017年将围绕大单品开展主题性消费者者拉动活动,如微信扫红包、加大婚宴竞争力、核心餐饮店免品等,加强与消费者的直接互动,根据不同时间节点的社会特性,制定趣味性、群体性的活动。

      市场观察人士认为,宋河大单品战略的提出,有助于提升国字六号的市场影响力和市场占有率。

      [亮点四]经销商暖冬计划暖人心

      宋河股份总裁朱景升在演讲中提出宋河将推出经销商暖冬计划,包括建立经销商费用的即时核销机制,建立大客户俱乐部,提高大商在市场决策中的话语权,让他们参与企业市场、产品政策的制定;注重经销商的成长,给予各种培训和支持;选择区域搞宋河原酒封坛活动,提高经销商在当地的社会影响力;让经销商给厂家的领导、经理、后勤打分,倒逼厂家对经销商服务水平的提高;宋河领导层形成对大客户登门拜访的铁律。

      令经销商心动的不仅是这些,宋河还提出了要实现资源的前置性投入,改变以往只要任务不讲市场投入、政策不统一、客情关系不顺、投入分散的局面。宋河会选择优质客户、重点市场进行前置投入和重点投入。

      副总裁朱国恩提出,要打造厂商新型合作关系。宋河要扩容大客户俱乐部,当然前提是扶植大酒商。严惩窜货,“谁耕耘、谁收获,恶意窜货的一次重罚,第二次直接取消经销资格”。

      郑州市钜铖商贸有限责任公司总经理王军锋表示,宋河领导讲话中提出,2017年将加大市场投入,加强市场区域管理,严惩窜货,加强团队建设,脚踏实地做好市场,这种想法和思路很好,希望2017年宋河能很好地实施。

      [亮点五]团队建设要俯下身子丈量市场

      新班子新气象。新班子三位老总不约而同在讲话中强调要加强团队建设,要俯下身子用脚丈量市场。

      宋河副总裁朱国恩在演讲时重点强调“要俯下身子做市场、用脚丈量市场”的务实作风,以市场练兵,锻造出一支敢于啃硬骨头且又有责任心、热情服务的团队。

      副总裁刘新田在讲话中说:“市场如战场,我们要放下架子、沉下身子、尽到责任,实现供应零时差管理。同时,建立快捷的物流平台,按时、按质、按量确保市场需求。”

      总裁朱景升也明确表示,今年他将和朱国恩副总裁一起,会用70%的时间下沉市场,同时号召团队要俯下身子做市场,撸起袖子加油干,转变要快,步伐要稳,确保目标任务实现。

      郑州大学李教授认为,打硬仗得靠铁军。省外酒企在河南对经销商的服务越来越到位,采取人海战术,替经销商跑市场和服务客户,豫酒企业在这方面有欠缺,宋河能认识到这一点并加以改变,有利于宋河直面2017年残酷的市场竞争。【壹酒购