为兼顾市场需求，和公司现有产能，合理安排茅台酒市场投放量，茅台销售公司总经理马玉鹏在年度经销商联谊会闭幕式现场对2017年度茅台酒销售计划安排及合同签订进行说明。
　　计划安排
　　2017年计划投放量较2016年适当增加，增加部分主要用于新品开发、生肖酒市场和国际市场扩展，其他一律不增加投放量。
　　1、2017年经销商和专卖店合同根据2016年合同总量不变，根据区域市场需求和经销商合同大小对合同量较大的，或2016年度违法合同规定的适当调减，对运营管理较好，合同量较小的经销商计划适当调增。
　　2、2017年总经销商合同签订按2016年合同总量的50%安排合同计划。单个经销合同根据现有产能结合合同量大小、履行情况确定各个总经销合同的计划。
　　3、专卖店具体签订办法为：完成50%以下的不再签约；完成50-100%的按实际完成量签订合同；完成率超过100%的按2016年合同规定的量签约。
　　4、在2016年省区市场考核中全年平均分末两位的省区适当降低2017年签约计划量。（经销商低于20家的区域不按此执行）
　　5、销售、存放假酒，有侵犯茅台知识产权的不再签订2017年合同，对无固定办公地点与人员的经销商限期整改，暂不续签2017年合同，2017年2月15日前仍未整改完毕的不再续签。
　　6、对无固定办公地点和人员的经销商，限制整改、暂不续期2017年合同，在2017年2月15日仍未完成整改的经销商不再签订2107年及以后的经销合同；
　　7、对于装修没有完成的专卖店暂不续签，在2017年3月21日前仍未完成装修完毕，并且不能给出充足理由的专卖店，不再签订2017年及以后的合同；
　　8、近三年没有变更公司法人，没有违反公司约定、积极维护茅台酒市场秩序的小户经销商，按省地县合同小于7、6、5吨的可适当调整合同计划，增加计划当年按团购价执行。
　　总经销产品
　　2016年12月30日之前没有库存的不再签订，2016年上半年没有履约的，2017年合同适当减低，因公司包装产能有限，2016年计划较大的，2017年签订合同时适当调整，在公司有旧包装材料的，按包装材料延续签订合同，完毕后不再签订新的合同
　　43度茅台酒规则
　　2017年度43度以地级为单位实行区域经销，个别地区可实行省级总经销；省级城市按行政区分区确定1家，合同规划量不少于2016年该区域实际销售量或不少于5吨；地级城市确定1家，经济好、需求大的地级城市最多不超过2家，合同规划量不少于2016年该区域实际销售量或不少于2吨。
　　继续给予43度茅台酒10%的市场支持，合同履行期内经销商未发生违约的，合同完成后按规定给予市场份额。
　　陈年酒合同
　　陈年茅台酒2017年销售以地级为单位实行区域经销，签订区域经销合同，个别地区可实行省级总经销，省会城市按行政区域分区确定1名经销商，其它城市按地级区域确定1名经销商，经济好、需求大的地级城市最多3家经销商，达不到条件的区域不选择经销商。
　　省会城市区域每家合同规划量不少于2016年该区域销售量不少于3吨，地级区域合同规划量不少于2016年该区域实际销售量或不少于1吨，边远地区省会城市区域可适当减少签约量，但不低于1吨。
　　经销商申请陈年茅台酒省级总经销时，合同签订量不得少于该省全年茅台销售规划量，可扣除给专卖店配额部分；专卖店按省地县每店每月给予4、3、2箱的标准配送，并计入年度计划；除专卖店配额外，不再向未签约承接陈年酒经销的单位供货。
　　生肖酒合同
　　2017年鸡年生肖酒以地级为单位实行区域经销，签订区域经销合同，个别地区可申请省级总经销，省会城市按行政区分区确定1家，每个地级区确定1家，经济好，需求大的地级城市最多不超过3家。
　　省会城市区域销售规划量不少于16年实际销售量或不少于5吨，地级区域销售规划量不少于16年该区域实际销量或少于2吨；广东和河南实行省级总经销，由联营公司执行，合同不少于2016年该区域实际销量，可扣除专卖店销量部分；专卖店按省地县按每月5、4、3箱标准配送；除专卖店外，不再向未签订生肖酒合同的单位直接供货。