生而不同，注定了洋河要走一条世人没有走过的路，持绵柔之剑，四面出击，来赢取王者的荣耀。在商业的丛林法则中，王者之路注定坎坷，想力战四方，就要四面树敌。在攻守转化之中，四面受敌的大洋河受得了吗?

　　洋河要实现自己的霸业，不可能是朝夕之功、一蹴而就的事情，在这件事情上，洋河须要同众多的行家里手、冤家对头进行反复的、多样的、全面的持久战。

　　那么，洋河的对手有哪些呢?首先，作为白酒“三鼎甲”的成员，茅台、五粮液无疑是洋河的第一对手;其次，紧跟而上、磨刀霍霍的泸古郎汾早就把洋河看成了自身发展道路上的绊脚石，必欲“除之而后快”，战争（原载于《中国白酒》杂志第6期）不可避免;再次，洋河要做新国酒，就必须要在外埠上击溃地方酒企。

　　那么，面对“四面树敌”的洋河，针对不同实力、不同规模的对手，又会采用哪些不同的策略呢?

　　洋河VS茅台——声势战

　　叫板老大，是后来者上位必须要做的。那么洋河凭借什么和茅台叫板呢?拼文化，拼工艺，拼资源?这些都不是洋河的强项，擅长创新出奇的洋河要和茅台拼赌未来。茅台作为红色文化的代表，有着无可比拟的优势，要想挑战它，就必须出奇招。

　　洋河以创新走在前沿，一直希望旗下的梦之蓝成为中国时尚高端白酒的代表，更多精英商务人士的品牌新主张。为了实现这一诉求，洋河的梦之蓝不断牵手大型高端活动，如杭州G20峰会，乌镇世界互联网大会，中超联赛等。为了实现品牌的价值，积极参与“CCTV国家品牌计划”，梦之蓝入选国家品牌榜单。如今推出价格在1688元的梦之蓝手工班，价格已然超越飞天茅台的零售执行价1299元，为新国酒运动继续增砖添瓦。

　　不过，这仅仅是洋河单方面的出击，国酒茅台并未对洋河的挑战作出回应。这说明什么?茅台短时间内并不担心被洋河超过。一句话，洋河还不是茅台的菜。

　　洋河VS五粮液——规模战

　　叫板中国曾经的白酒大王五粮液，依旧是洋河的主动出击。2008年以后，五粮液提价基本跟随茅台，但销售规模依旧大于茅台，此时它依旧是白酒大王，直至2013年，茅台实现了收入对五粮液的赶超，自此白酒一哥的桂冠正式被茅台摘走。

　　白酒前三甲是里子，更是面子，从五茅剑到茅五泸，再到茅五洋，相比被替换下剑南春、泸州老窖等白酒，五粮液被茅台超越可能在心理上还好受些，毕竟与茅台是国酒，是老四大名酒的头牌，也是不同香型，于行业有交代，于消费者有交代。若五粮液被洋河超越，行业排名变成茅洋五，哪怕洋河比五粮液的销售额仅多一分钱，五粮液也将处于行业舆论的漩涡中心，由规模到品牌，五粮液的高端价值将受到质疑。

　　有业内人士推算洋河在江苏本土（原载于《中国白酒》杂志第6期）市场的份额约90亿，五粮液在江苏市场的目标要是得以实现，意味着洋河在根据地市场将受到严重威胁，也就意味着洋河想在营收上超越五粮液就就会成为泡影。

　　洋河VS泸古郎汾——渠道战

　　泸州老窖、古井贡酒、郎酒及汾酒等酒企，这些酒企都是很可怕的对手，相信洋河不会把它们中的任何一家作为对手来缠斗，因为投入与产生不成正比，不如挑战茅台及五粮液两家酒企来的快意恩仇，输了不仅不丢人，反而平添几分豪气。

　　如果说，洋河与茅台、五粮液的竞争是隔空喊话的舆论宣传战，产品交集不多，那么与泸古郎汾的竞争则是在市场上的贴身肉搏，刺刀见红。因为，这四大品牌在产品价格和市场渠道上与洋河十分接近。泸古郎汾，论资历，恐怕不比洋河差，甚至比洋河优越，所以它们对于洋河的营销是服气的，对于洋河的地位是不服气的。如果仅仅从渠道和品牌去比，洋河在某些市场是甘拜下风的。对于这“四位”而言，洋河属于外拓中必然要与之交手。

　　洋河VS地方酒企——持久战

　　从产业发展趋势上看，在于地方酒企的较量中，洋河虽然不占地利，但却有着天时和人和的优势。所谓天时，是指产业整合和消费升级。当下地方酒企的主流价位在30-80之间，想冲上100元，还有很长的路要走，而洋河海之蓝的价位在100元以上。随着白酒消费的升级，洋河的优势将更加明显。所谓人和，是指与地方酒企相比，洋河占据全国品牌的优势，大品牌更值得信赖。在这种情况下，与地方酒企相比，即使是等，未来也是属于洋河。况且洋河一直比地方酒企更加努力。

　　对于地方酒企，洋河采取的是持久战。在长期的共存中，渐渐削弱地方酒企的锐气及市场，通过占领消费者的信任，以求不战而屈人之兵。以山东市场为例，正是因为部分地域酒企已经认识到洋河的战术可怕性，才（原载于《中国白酒》杂志第6期）准备针对洋河进行“清场式”反击。

　　洋河霸业待何时?

　　洋河凭借蓝色风暴崛起，是白酒行业中的一朵“奇葩”，一股“清流”，打破了白酒行业的“格局”。重塑格局，有人认为是创新，有人认为是破坏。

　　回到真实的市场竞争中，既四面进攻，又四面受敌，洋河要依靠什么打造“新国酒”，依靠什么突出华东包围圈，是张雨柏的“五度五米”，王耀的“匠心传承”，还是强大的传播攻势，先进的营销模式，甚或是无坚不摧的坚强意志?

　　商业大势，滚滚向前，商业竞争，纷纷扰扰，但凡成大事者无不是九死一生，经历九九八十一难和三昧真火的反复历练。洋河的崛起带给行业许多思考，让很多企业决策者重新审视“王侯将相，宁有种乎”这句话。在中国白酒的大商战中，期待着大洋河能够突出重围，创造新的奇迹。【壹酒购】