11月11日，在全民陷入“买买买”的大狂欢中时，江苏今世缘的国缘宾馆开启了一场交流会，这也是山东景芝酒业（以下简称山东景芝）与江苏今世缘酒业（以下简称江苏今世缘）实现并购后的首次“协同发展交流会”。包括山东景芝酒业董事长刘全平与江苏今世缘酒业董事长周素明在内的双方企业高管层和部门负责人共60余人及中国食品工业协会党委书记，白酒专业委员会秘书长马勇出席会议。

　　1对1式深入交流，携手结缘，共绘美景

　　伴随10月15日晚间江苏今世缘酒业有限公司颁布的一则《资产收购重大事项进展公告》报告，江苏今世缘与山东景芝“联姻”的消息一时为行业热议。从业内评论来看，对这一事件持积极看法的较多，其被认为是双方各自获得了一个“同样热爱白酒且相互尊敬的伙伴”，这将进一步提升双方的竞争优势，显现两大酒业强企携手改变中国酒业格局的决心。

　　长期以来，景芝酒业在山东白酒的发展中一直有着示范的作用，尤其在1996年之后，在山东白酒发展中发挥了巨大的作用。而今世缘酒业更是中国缘文化的代表，从高沟到今世缘到国缘，几次把握住了行业发展机遇，从而实现虽偶有波动，却整体向好的发展姿势，近三年的业绩增长速度更令行业刮目相看。

　　那么，联姻之后，双方究竟如何？11月11日，山东景芝酒业董事长刘全平携高管团队共30多人，来到江苏今世缘，展开一场并购后的首次“协同发展交流会。”而在这次交流报告前一天，双方更开启了部门1对1式的深入交流。在11月10日的晚宴上，今世缘与景芝饮下“同心酒”，并宣誓将“携手结缘，共绘美景”。

　　抱团发展需强强联合与优势互补，解放思想才能有未来

　　交流会期间，周素明提到：目前白酒行业消费升级、市场扩容、行业分化不断加快，品牌集中度不断提升，马太效应日益凸显，强强联合、抱团发展，将成为行业竞合发展的新态势。为了更好地实现双方合作目的，即：给社会创造更多的财富、给股东创造更大的价值、给员工带来更好的福祉、更好更快的走向北京市场，实现双方高质量发展，山东景芝与江苏今世缘需要实现优势互补。

　　对此，刘全平给予了充分的认同，双方达成共识。刘全平提到：景芝必须注重芝麻香的再次优化和提升、注重生产和酿造的智能化、注重学习今世缘的基建、管理、营销模式的创新、高端品牌的打造等先进经验，并建立长期学习机制、注重消费体验和打造定制化平台。

　　值得注意的是，在实现路径上，通过双方高管团队和部门负责人对各自企业的发展轨迹及现状介绍，双方最终达成了这四个基本观点：

　　第一、解放思想、转变观念。周素明提到：40年来，中国翻天覆地的变化来源，就在于解放思想。因此，两家企业要想更好的发展，也必须要解放思想，要敢于改变与行业深度分化不相适应的机制，只有如此，才能尽量避免在未来被行业边缘化；

　　第二、聚焦市场，创新模式。在双方看来，市场永远是企业的第一车间，不论是何种营销和渠道策略，都必须做到与时俱进，实现创新；

　　第三、打造品牌、保障品质。显然，行业已经进入消费者时代，与之对应的品牌的竞争，其实更是消费者心智的竞争。占据消费者心智成为品牌成功的标准。

　　第四、目标引领，配足资源。光有目标，没有资源提供，也难以真正做好一件事。因此，双方达成统一意见：围绕各自的目标，从品牌投入到建设资源、到财务资源等方面，都要按照既定目标配足，避免“巧妇难为无米之炊”现象的发生。

　　“1+1”比2大多少？

　　两大市场领军企业的并购，实为行业罕见，而毫无疑问的是，双方也必将开启行业竞合发展的新方向，“1+1”究竟能比2大多少？

　　中国食品协会会长马勇提到：如果我们能了解到马云的互联网思维之于当时社会的巨大思想冲击和近日进口博览会所展现出的开放思维，就能深刻理解今世缘与景芝之间合作的划时代意义。白酒行业这一轮的复苏，经不起浮躁，不能太过乐观的看待未来，从目前消费结构来看，试图通过增量来做大蛋糕的方式并不现实，喊口号式的竞合是假的，必须像今世缘和景芝这样，在达成共识的情况下，在两家企业历史悠久，基础资料雄厚的情况下，推进双方的共同发展。而看到双方正各自在产品质量、营销、管理、技术、人才上实现共同进步，“双百亿”的目标有望尽早实现。

　　而通过11日交流会上达成的共识，可以看到的是，双方在顶层设计和协同机制上将有进一步加强，将积极构建企业间多层次全方位沟通交流机制，促进高管对协同发展等方面理解和认同，加强双方互信，达到目标统一、思想统一；将通过共建、共享、共商的协同发展观，互派团队，创造更多交流机会；遵循包容可持续的协同发展原则，甚至成为彼此新增长点乃至增长极。

　　今世缘是一个追求进步，永不停下的企业，而景芝更是一个拥有悠久品牌历史和良好口碑的企业，双方的合作，开启了白酒行业竞合发展先例。对于未来，双方不仅充满期待且目标统一。“在未来的发展中，我们要用最快的速度来实现企业间的合作，打造行业竞合发展标杆，树立竞合发展典范，这是我们共同的心愿。”双方表示。【壹酒购】