2019年招商100+，丰谷酒业经销商大会透露了啥信号？

　　3月20日，主题为“低醉高光更有情”的2019年丰谷酒业全国经销商大会在成都召开。

　　绵阳市人民政府副市长廖雪梅，四川发展（控股）有限责任公司党委副书记、董事、副总经理张宜刚，四川国科资产管理有限公司、四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司党委书记、董事长姚光华，四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司党委副书记、董事、总经理卢中明，丰谷酒业公司副总经理梁成等与来自全国的经销商共计400余人参加了本次会议。

　　廖雪梅表示，“丰谷酒将坚定规模和效益双提升的高质量发展目标，结合传统工艺和现代生物技术，充分应用信息化智能化手段，围绕低醉酒度的内涵，多媒体结合，大力传播丰谷品牌形象与理念，力争将丰谷酒造成为中国最懂消费者的白酒品牌。”

　　廖雪梅的发言，拉开了丰谷酒业2019年的市场布局和运作思路。

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　　2018年成绩：2个实现，1个提升，1大突破

　　2018年以来，丰谷酒业坚持以“业务变革为导向”，聚焦六大单品，实施高档酒市场布局、酒王控量稳价、高线光瓶酒战略推广等举措，成功实现了产品重点转型；

　　通过进一步深耕渠道、搞活终端，强通道与推广并重，成功实现了业务转型；

　　通过“丰谷酒王杯”厨王争霸赛、“低醉之旅”、赞助社会公益等品牌公关活动，加大终端氛围营造等品牌宣传投入，有效提升了品牌辨识度和影响力。

　　在四川发展和绵阳市委市政府的关心和指导下，在四川国科的直接领导下，丰谷酒业在清理、消除历史遗留问题方面取得了重大突破，为丰谷酒业未来的健康持续发展奠定了坚实基础。

　　一系列的举措，为丰谷酒业的转型升级，高质量发展奠定了基础。

　　张宜刚表示，“我们将和绵阳市委市政府一道，全力支持丰谷酒业做大、做强、做优，丰谷酒业正整合各方优势资源，全方位的转型升级、攻坚克难、抢抓机遇，以谋划制定了高质量发展的五年战略规划。丰谷酒业已步入再次腾飞的新阶段，发展潜力巨大，未来前景十分广阔。”

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　　2019年聚焦：增投品牌、深耕渠道、搞活终端、全国布局

　　会议现场，卢中明在《2019年丰谷酒业营销战略规划》中指出，2019年是丰谷酒业五年发展规划的关键之年。丰谷酒业将以“规模发展，提质增效”为总体思路。

　　以“做最懂消费者的白酒品牌”为愿景，以关注饮后感受的低醉酒度技术，让有情、更有情的“低醉文化”深入人心为企业目标，形成自身的品牌标签，聚焦“增投品牌、深耕渠道、搞活终端、全国布局”，实行产品三分天下，增补优化渠道，团队增员增效，省内精耕、省外逐步建立根据地。

　　具体则从以下几方面推进2019年工作部署：

　　第一、产品规划方面：

　　聚焦六大单品，将其分为社交型和快消型，社交型以丰谷壹号、酒王20为代表；快消型以丰谷特曲、高线光瓶酒为代表；

　　酒王系列产品根据市场成熟度，在社交型和快消型之间灵活运营，在成熟市场作为快消品运作，非成熟市场和发展市场作为社交品运作。

　　第二、产品推广方面：

　　丰谷酒业将坚持以消费者为中心，重点通过品鉴会、赠酒、工厂游和公关活动等推广手段，加强消费者互动体验，与消费者达成“低醉与有情”共享。

　　会议上，丰谷酒业对每项推广工作都制定了量化指标，如品鉴会一年计划开展4000桌的一桌式圈层品鉴会，影响3000以上人次。

　　第三、终端建设方面：

　　强化终端覆盖率，通过大陈列、终端氛围生动化营造等，提升产品能见度和曝光度；针对核心终端实行精细化管理；依托云之家系统，进行核心终端信息收集，为决策提供持续支撑。

　　第四、招商方面：

　　2019年，丰谷酒业继续开展“大招商、招大商”工作，以“首席大客户制”开启结构性全国化新征程，建立大商定制绿色服务通道和长效合作机制。

　　据悉，丰谷酒业将围绕“大单品、多组合、低成本、高品质”进行，并开通多市场、多区域代理，鼓励大经销商进入，并由专业团队对大经销商进行专属服务，在产品、渠道、政策、品牌推广等方面给予多项保障和支持。

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　　全国化布局高线光瓶酒，丰谷亮出三种姿态

　　会议上，丰谷酒业副总经理梁成也做了《高线光瓶实战的探索》的演讲。

　　梁成表示，在高线光瓶酒的运作上，丰谷已经总结了自己的一套“2+4模式”。其中，“2”指的是两个基础：第一是规模化，产生从众心理的数量基础，如果不突破域值，效果可能为0；第二个基础是快速化，对消费者的影响工作是多个环节的系统工作，每个环节具有关联影响，一旦速度不快，关联影响就消失殆尽。

　　“4”即指4个关键点，用通俗的话说就是把货铺满，把信息做满，然后把政策做满，进行情绪引导。具体这四句俗语为，“到处多买得到”、“信息做满”、“碎片化体现”、“常态情绪引导”。

　　对于运作过程中可能出现的问题，梁成也表示丰谷已经做好了“防御姿态”。第一点，预投的姿态，高线光瓶酒前期操作可能需要大幅度投入；第二点，如果出现异常停止合作，要有原价收回的姿态；第三点，做好根据地的姿态，如果根据地是县级市场，那么做到500万就成功了。

　　依托行业首创的“低醉酒度”技术，丰谷酒业从消费者自身的差异化和对品质的认识出发，关注消费者饮后体验，提炼出了“低、控、快”的品牌标签，并气质化打造，增强了品牌辨识度，提升了品牌影响力。

　　这让越来越多的经销商对于丰谷未来的发展充满了自信，有经销商更是表示要和丰谷一起发展壮大。【壹酒购】