“经销商不赚钱，责任全在我。”

　　2月的青花郎事业部经销商大会上，郎酒集团董事长汪俊林信誓旦旦地表示，今年主抓两件事，一是做好酒，二是管好市场，一定要让大家赚到钱。

　　5月7日，郎酒销售公司最新下发停止供货通知：即日（5月7日）起，停止发货。

　　酒业行家都明白这意味着什么——青花郎涨价在即。

　　其实早在今年3月，青花郎经销商大会上，汪俊林已释放出强烈的涨价信号。

　　“青花郎1000元/瓶的价格是公司的要求，也是本身应有的价格，而且卖1000元/瓶比800元/瓶更好卖。”

　　当今市场上，每瓶茅台的零售价格接近2000元。作为与茅台并驾齐驱的中国两大酱香白酒之一，青花郎到手价格仅在千元，显然还有很大的溢价空间。

　　汪俊林表示，将通过调节市场控量、扩大老酒储存等手段，在2年时间左右，使消费者青花郎的到手价达到1500元左右。

　　但是企业和消费者之间还有一环，经销商，他们最怕出不了货。价格再高，品质再高，砸在手里，也是枉然。

　　但事实证明，市场是理性和公平的。2018年，青花郎销量大涨90%，华东、华北、华南、两广、中原、西北六个大区均实现100%以上高增长，也助力郎酒实现100亿营收。

　　人红是非多。郎酒全力前进时，网络上却传来了一些质疑的声音。有人称郎酒是为了成功实现IPO，向经销商大量压货获得销量，才冲上了这百亿高地。

　　“商家利益看在第一，员工利益第二，公司利益第三。”对这些质疑，汪俊林在经销商大会的承诺可谓有力的回击，对于那些认真开拓市场、守好市场的经销商们，他送上了一颗定心丸：

　　“凡以公司指导价卖不出去的产品，可以申请退回，公司一律现金回收。”

　　对于部分人对有些压货、串货、乱标价格等行业问题的顾虑。

　　汪俊林更直言，对于违规扰乱市场的人，不论是员工还是经销商，今年都将一视同仁，加大惩处力度，“有一个开一个”！

　　春江水暖鸭先知。

　　经销商作为离消费者最近的一端，对于市场的感知最为敏锐。只有消费者认可的好产品，才永远不缺市场。

　　风靡全国的老干妈从不做促销，不打广告，且要求现款现货，经销商要先打款才发货。面对如此“奇葩”的规定，还经常有经销商拎着大笔现金来找老干妈抢货。

　　被消费者广泛认可的华为也是一样。“华为手机卖得好，让我们赚了钱。只要华为出新品，我们就会大量地拿货。”

　　甚至有经销商说，哪怕卖不动赔钱都无所谓，也愿意为华为兜底。敢于这么说正是因为他们相信华为有实力推出叫好又叫座的产品。

　　老干妈和华为能让经销商如此“死心塌地”地跟随，原因就在于好产品带来的巨大市场优势，以及背后支撑其长期良好发展的企业实力。

　　经销商与厂家一本就是共利共荣的关系。只要厂家的产品品质高、市场好、潜力大，经销商自然会不予余力。否则，双方都将无法长久有利发展。

　　对此，汪俊林也有清晰的认知，而且他有自信郎酒能够做到这一点。

　　汪俊林的自信，来源于郎酒品牌百年来对品质的坚守，同时也少不了酱酒行业整体发展向好的基础。

　　与其他白酒不同，酱香酒完全由粮食发酵，且需要长达数年的储藏老熟是对身体伤害最小的白酒，尤其在健康饮食的大趋势下，深受消费青睐。

　　如今，酱香白酒已成为白酒行业增速最快的市场。2017年，规模占比行业5%的酱香酒实现了行业约40%的利润。未来五年内，白酒行业市场规模预计将达到万亿级，酱香白酒市场规模将突破2000亿。

　　如此大的市场蛋糕，却并非人人都能分得一羹。

　　历史偏爱茅台，而大自然更爱郎酒。郎酒不仅与茅台共享中国美酒河赤水河，而且还拥有中国唯一、全球最大的天然储酒库，是酱香酒最好的储存地。

　　如今，赤水河畔已经没有规模建厂的土地了。除了茅台，再也找不出第二家能像郎酒一样实现年产5万吨酱香白酒的酒企。

　　“生、长、养、藏是郎酒独一无二的特色，是其他任何酒企都没有的。我们希望把产品做到极致。产品做到极致，质量做到极致，不愁没有消费者！”

　　对于经销商而言，再多的花言巧语，也敌不过一款真正有市场竞争力的好产品。

　　好产品，时间会证明。

　　而立志要做“百年老店”的郎酒最不缺的就是时间和耐心。

　　尤其酱香酒最大的价值就在于时间。

　　尽管成本高昂，但酱香稀贵，时间越久价值越高。最近，一瓶1978年的郎酒以36万元的竞拍高价，创下了郎酒拍卖的新记录。

　　目前市面上的青花郎都是七年以上的酒，已经具备一定的投资价值。据悉，一瓶青花郎2012年瓶贮年份酒已涨至1600元。

　　“企业不赚钱就是犯罪，郎酒要发展，经销商也要发展。”存新酒、卖老酒，提升产品品质与价值，正是帮助经销商实现最大利益化。

　　汪俊林表示，郎酒在过去十数年间已经储存了13万吨酱香老酒，计划在未来五年左右让老酒储量达到25万吨。2019年，郎酒还要把酱香酒的销量控制在1万吨以内，多余的产能继续储藏。

　　此次青花郎停供，实际上也是为经销商筑起了一道价值的护城河。

　　青花郎在市场上越是稀缺，就越是值钱。就算今年卖不出，明年还能卖高价，而且年份越久越昂贵，经销商不用担心压货亏损。

　　这对于经销商而言，其实是一笔不会亏的长远买卖。目前行业传言已经有些经销商开始囤酒抢酒行动了。

　　“我每年都要跟厂里要计划，尤其是老酒，不要不够卖。”一位成都青花郎旗舰店老板说。

　　在经销会上，汪俊林诚恳地说到，“未来十年，希望商家跟着郎酒做大做强。”

　　如今看来，他的诺言正在一一兑现。【壹酒购】