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  • 2019年茅台海外经销商大会

    发布日期:2019-11-12 08:47 阅读量:32

      昨日,贵州茅台酒海外经销商大会在广东珠海举行,会议总结了今年茅台酒在海外推广过程中取得的成就,并就下一年的海外市场营销工作做出部署。本次会议的主题为“与祖国共成长,让世界同飘香”,共有来自世界五大洲的107家茅台海外经销商云集现场,共同谋划茅台酒海外市场未来蓝图。会议由茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持。茅台集团党委委员、副总经理杨建军,茅台集团党委委员、纪委书记、贵州省监委驻茅台集团监察专员卓玛才让,茅台酒股份公司副总经理钟正强出席会议。茅台集团党委书记、董事长李保芳在讲话中说:“希望大家与我们一道,以品质为基、携文化出海,共同打造海外市场新格局。”


      “文化茅台”走向世界,海外市场亮点频现


      活动当天,在珠海仁恒洲际酒店宴会厅,不同国家、不同地区的语言相互交织,而“茅台”,是大家通用的词汇。


      今年是新中国成立70周年,也是澳门回归20周年,茅台特别把开会地选在珠海,除了方便海外经销商们参加广交会外,也有着别样的意义——自1955年进驻澳门市场以来,茅台便将中国澳门视为品牌国际化的“前沿阵地”。


      从2011年第一次召开茅台海外经销商大会起,已经进入了第九个年头。这些年,茅台发力全球市场,正产生越来越大的影响力,“让世界爱上茅台,让茅台香飘世界”逐渐成为现实。随着“文化茅台”建设的深入推进,茅台坚持以文化为切入口,在海外推广中通过系列文化交流、品鉴体验、主题展览,着力推动茅台文化与当地文化的深度融合,成为今年海外市场的一大亮点。


      与往年相比,今年的海外推广活动,频次更多、规模更大、规格更高。据介绍,今年茅台进出口公司与各国经销商共同策划,在全球组织并赞助了310场活动,几乎每天都有“茅台故事”在世界各地上演。为加强经销商之间的竞合与沟通,茅台今年建立了亚澳、非洲、美洲和欧洲4个海外经销商联谊会,在市场建设上群策群力、形成合力,也为“文化茅台”在海外落地生根,提供了强有力的“后援”。


      在走出去的同时,多个国家政府机构、知名企业、团体、各界人士,到访茅台越来越多,“朋友圈”越来越大。一方面,是探寻神秘茅台的酿造工艺与文化;另一方面,是到茅台商讨海外合作事宜。茅台集团董事长李保芳称,这些变化,都说明茅台的品牌和文化吸引力得到显著增强,“走出去”的成果不断显现。


      坚持深化海外市场,推动茅台品牌全球化


      随着近年来“茅台热”风靡全球,今年,“供需矛盾”愈加明显,海外市场出现了供不应求现象。“这是继2016年茅台酒国内市场回暖以来,在海外市场发生的最大变化。”李保芳对此作出评价,“透过这个现象,让我们看到,最近几年茅台在海外市场的推介见效了,大家多年的努力有结果了,茅台海外市场更大了,世界对茅台酒更加喜爱了。”


      “我们要继续努力,让今天在座的海外经销商,成为最有自豪感的‘推销员’和商人,让这个群体成为收入最为稳定的‘茅台先生’。”李保芳说。对于茅台酒海外市场短缺的原因,李保芳作出解释,“主要是茅台酒基酒供给总体出现较大缺口,造成出口供给不足。”


      “从根本上讲,我们是对各位经销商负责,更是对消费者诚信。那就是,达不到质量标准的产品绝不允许出厂,也绝不因为市场短缺而疯狂涨价。”李保芳再次强调,基于对品质的坚持,茅台酒满足市场需求是有限的,不可能无限制地扩大产能。


      “茅台在中国供不应求,为何还大力拓展国际市场?”在今年的南美推介活动上,就曾有嘉宾这样问李保芳。他的回答是,茅台开拓海外市场,不仅仅只是为了做生意,也是希望通过茅台,让更多人了解中国、了解中华文化。李保芳在讲话中特别提到了这样一组数据:2018年,中国出口白酒1.72万千升,占白酒总产量1.9%;出口额6.56亿美元,出口额仅为进口额的48%。其中,茅台的出口创汇是4.3亿美元,占白酒出口比例达65%。之所以提到这组数据,李保芳是想让大家共同思考一个问题:“中国是酒生产大国、酒消费大国、酒文化大国,但却远未达到国际化的程度,这背后的原因值得思考。”


      “客观地看,现阶段海外市场消费培育难度大、任务重,消费群体以华人为主,主流消费的比例增长过慢;市场发展不均衡、产品结构失衡问题仍然存在。”李保芳指出,针对这些问题和短板,茅台要高度重视,认真分析研究,拿出拓展市场、培育国际茅粉的有效措施和办法,加快推进茅台国际化进程。


      2019文化先行,海外市场规模维持稳定


      “距2020年还有50天,目前来看,茅台销售收入实现‘千亿’不悬。届时,我们将成功摘下‘千亿’这个桃子,提前一年实现‘十三五’目标。紧接着,就是提前谋划‘十四五’。”


      当天的海外经销商大会,对茅台而言,也打响了明年工作部署的“第一炮”,李保芳将其定义为“开张会”。“从今天起,在接下来的50天内,茅台将对全国的市场还有明年的工作进行全面安排,希望大家多关注,只要对这些重要会议都了解了,就知道明年茅台要干什么了。”


      就茅台海外市场来说,李保芳表示,明年计划规模原则上将维持稳定。“我们将坚持文化先行,持续夯实市场基础,致力于为海外消费者提供过硬品质和优质服务的产品。”如何做好海外市场?李保芳认为,必须文化先行,要以中华文化为背书,讲好茅台故事,让外国人感受到中华酒文化的魅力和作用,培育和影响外国人的消费体验和习惯。“‘文化茅台’建设,是对茅台文化的传承和发扬,从而推动茅台从品质时代、品牌时代进入文化时代,这不是一朝一夕的事。”李保芳表示,将围绕茅台历史、发展、品质和服务,继续开展文化茅台?多彩贵州“一带一路”行品牌推介活动,讲好茅台故事,传播茅台声音。


      “中国制造”创造有益输出,精彩故事全球上演


      在日本,茅台以酒为媒,搭建两国文化交流桥梁;


      在保加利亚,文化先行,传递茅台形象;


      在美国,以文化推动茅台,向全球价值链高端迈进;


      …………


      会上,8位来自世界各地的海外经销商代表,纷纷围绕各自的成功经验进行了分享,而“文化茅台”则是大家频频提到的关键词。日和商事株式会社是茅台在日本的经销商,近些年,通过赞助、举办各式“中日华人”友好交流活动,不断发展日本当地“茅粉”,在酱香美酒中增进中日两国文化交流。茅台在海外市场开展的文化推广,引起了当地政界的关注。这在茅台品牌国际化进程中尚属首次,充分证明了“文化茅台”全球推广战略的正确性和前瞻性。


      保加利亚J&M公司是当地的一家大型集团公司,旗下包含品牌运营、酒类运营、酒店等公司。因被茅台酒的质量、工艺和文化所吸引,2016年加入了茅台海外经销商的大家庭。“我们在保加利亚建立了茅台中心,打造以茅台为核心、兼顾宣传中国文化的平台。”保加利亚J&M公司代表瓦德?基索埃卡介绍说,茅台中心不仅仅销售茅台、鸡尾酒及小杯直饮,同时展示及销售一些中国艺术产品、民族文化产品,以期让保加利亚人民对茅台文化、中国文化有更加全面的了解和兴趣。


      “希望海外经销商能一如既往地支持茅台发展,进一步凝聚共识,统一认识,形成合力,与茅台一道共同打造海外市场新格局。”李静仁在主持会议时强调,茅台的海外市场仍处于起步阶段,如何有效提升市场竞争能力,需要大家沉下心来,综合施策、精耕细作,以品质打动消费者、以文化吸引消费者、以服务留住消费者,多做打基础、利长远的事。壹酒购




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