随着东北中低价位白酒在全国迅速崛起，作为东北中低价位白酒产品代表之一的“烈刀子”酒也通过创新的营销理念成功在东北光瓶酒中获得了一席之地，在探讨“烈刀子”酒崛起之前，我们先看看东北光瓶酒“井喷”带来的巨大商机。

　　光瓶酒的发展趋势

　　第一，从大的行业背景看，2009年中国白酒产业的高速增长势头放缓。高端名酒的销量出现下降的情况。而作为大众消费的光瓶酒却不降反升，风光无限。

　　第二，从光瓶酒本身的发展看，出现了升级的趋势。这种升级体现在价格和包装两个方面。首先，光瓶酒价格得到了整体持续性提升，具体表现为终端零售价从5元～6元提升到10元～30元，此外70元～80元、100元以上的中高端光瓶酒已经出现。

　　第三，光瓶酒的瓶体呈现多样化和精致化、时尚化的特点，包装开始升级。在这种背景下，光瓶酒进入了一个新时代，即“新光瓶酒时代”，

　　第四，光瓶酒消费者是数量最大的酒类消费人群之一，从市场空间的角度来看，目前国内白酒市场份额中20元/瓶以下的低端价位占据总市场份额的60%以上，这为光瓶酒的发展提供了潜力巨大的市场。

　　光瓶酒发展趋势的动因是什么？

　　第一，光瓶酒的本质是以一种简单的方式满足自然人的需求------即个人喝酒或属于自己人的小群体的随意性饮酒，给人的感觉是实在，自然。而盒装酒的本质是满足社会人的需求，即通过别人的感知体现自我的价值。比如，请人吃饭，要用茅台、五粮液等，目的是要使被请之人感知到我们是花了钱的，喝的是名酒，满足的是高端消费的社会需求。

　　第二，光瓶酒是消费理性化、社会文明化的表现。国外酒大部分都是光瓶的，有的外面只是包一层纸，这说明光瓶酒是社会文明、消费成熟的表现。是与国家倡导建设节约型、环保型社会，限制豪华包装的政策相符合的，是低碳生活。

　　第三，低价是光瓶酒的现状，但光瓶酒的提价升级也是趋势，不过要有文化的支撑，质量的保证。国外酒无论是轩尼诗还是芝华士都是光瓶，但价格都卖的很高。低价是光瓶酒的优势，但并不是绝对优势。因为低价给渠道成员的感觉是低成本、低利润，给消费者的感觉是低档次、劣酒质。低价格是光瓶酒的表象，真正制胜市场还得靠产品性价比。

　　为什么东北光瓶酒火爆？

　　其一，近年来，全国白酒厂纷纷向高价位发展，除了追求更高的利润外，产品形象的提升也是重要目标，由此导致众多的知名产品都逐渐放弃了光瓶酒的生产销售，这个时候，东北酒的大举进攻恰当地填补了名酒提升后的空缺，像老村长、龙江家园等在内的东北光瓶酒在全国市场刮起了一阵狂飙式的“东北风”，增长势头强劲。

　　其二，东北北大荒，是中国的粮仓，占据得天独厚的天然地理位置，拥有无法比拟的自然资源。“水好、粮好，酒才真的好”这句直白易懂的语言道出了东北酒的内涵。告知人们一个浅显的道理：好酒必须要有好的水源，好的粮食。而东北正是人们心目中的粮仓。出好酒也就理所当然。

　　其三，东北人豪爽大方，为人实在，东北人在全国各地都有着较好的口碑，这使得酒品如人品，东北酒的好感又得以加分。使得东北酒如东北人一样，走向全国各地。

　　由此可见：东北中低档白酒在全国迅速崛起，一批中型白酒企业的发展迅速壮大 ，全国消费中低档白酒的趋势转向以东北酒为主，东北酒代表纯粮酿造，代表好酒成为消费者固定的消费认识。东北原产地的优势转化为企业发展先天不可多得有利条件。造成了现在的中低档白酒行业性的大背景。