电商也是商，是一个渠道商，关键厂方如何看待他们，给出什么样的政策，是只要电商不要传统经销商，还是两种都要。电商是没有销售区域的，他的销售打破了原来的销售区域概念，只有大家明确什么是窜货的前提下，事情就好解决了。现在很多商品在京东、酒仙上采购，因为他的价格比我们当场的分销价低。但更多的是比价。如果电商引入麦德龙的销售渠道的话就恐怖了，酒仙适合引入麦德龙的销售模式。京东现在有点象淘宝，是个平台商加自营商.

　　每个客户当达到一定销售额后，都有一个免费的电子商务平台。在这个平台上买到的都是真品。进货渠道只能通过唯一供货渠道，供货商。终端的配送是物流部统一配送。由溯源系统监控产品的真假。公司也统计得到业绩。如果您是这个地区的经销商，照样能提成。电商中谁把信息提供给区域经销商的，也可享受区域店商的业绩提成。通过电脑软件上报的信息。谁都有一样，业绩说话。

　　小结：幂次级增长虽好 选好底数有效增长

　　那么电商其实就是企业完全可以把握的一种操作手段，并没有什么神秘的，所以无论是自建平台，还是利用别人的平台，做到线上线下的融合是没有问题的，因为无论是在线上推广的产品结构，还是价格体系，还是促销活动的推广，企业是可以控制的，把电商作为一种推广手段，但是减弱他们的自主权利，结合自身情况，在线上线下同步进行，相相辅相成，完全可以融合运营的！

　　电商与传统渠道是可以融合，也是必然融合的，任何革新都是建立在传统基础上往前走一步，否则不会有市场生命力的，当然，电商目前更多是一个挑战者或对立面的角色，但电商的生命力，是需要与传统渠道融合的，否则走不远.

　　为什么白酒喜欢被电商牵着鼻子走？

　　1、钱多人傻，懂酒不懂电！

　　2、钱多人懒，花钱买捷径！

　　3、钱多爱面子，人家都触电，我不触电没面子！

　　自己做电商，就如同企业自己建个沃尔玛，淘宝不过是一个虚拟版的沃尔玛。利用自己的官网平台～很吃力的！不盲目，不折腾，不排斥 ，有几种人需要防范：1、末日论～不玩电商者死！2、包治百病者～电商无所不能！3、牛皮吹破者～超过茅五者！

　　传统酒企触电，从不同规模的酒企，有三个选择：

　　第一；利用中国的地域优势，做好配送等，建立一个区域内的电商品牌，专注做好消费者体验。做为对优势渠道的进一步补充，对消费者粘性的进一步深化，这是目前地域酒企品牌需要做的，简单一句话：稳住基本盘，然后再触电。

　　第二；利用“新媒渠”，以面带点；改变原来的传统以点促面的传播销售模式，利用网络的传播的双向性；先做面子，再专注于某地，做足区域优势，形成联动效应，口碑效应。这就是互联网时代品牌传播的灵魂，为什么那么多酒企，想学江小白，最后画虎不成反类犬，矮穷挫和高富帅的结合。

　　第三；利用电商的空间缩短优势，与连锁店结合，无论直营还是加盟，利用电子商务平台作为消费者管理的工具。建立消费者管理体系，是消费者管理的本质，而在连锁店里面，消费者年度消费总额的管理，是店面盈利的核心。电商也正在导入这种思想。

　　传统的渠道是断裂的，大家都知道这种断裂渠道的痛苦，为什么出现这种现象，本质就是单店盈利模式不清晰，我们在服务中国烟草和中国盐业，按说是最好的两个渠道，但是他们也知道，如果没有专卖制度，这个渠道就是废掉的。

　　小结:不玩电商的死不了 玩电商的未必能活下去

　　1000年前，商人挑着担子卖货，后来被开着车卖货的商人给淘汰了，商人没变，商人用的工具变了，挑担子的商人会研究担子怎样挑最科学，开车的商人研究怎样挂档、起步 ，商的交换本质不变 。500年前商人没电话，给他个手机也不会用，今天，谁不会用手机那是～僵尸！未来，商人不过是很随便的用网络做生意～电商与非电商无边界融合，电商应该自检：有大批的人在披着电商的外衣在忽悠一群不懂电商的有钱人，尤其是白酒行业 。不玩电商的死不了，玩电商的未必能活下去 .

　　后记：自己做渠道，就是自己代理白酒自己卖，获得利润；提供平台，