白酒市场竞争更多表现为不同轨道之间竞争，如一线名酒发展重心在高端价格带之间市场成长，二线名酒则更加重视腰部产品充分竞争，区域性品牌通过渠道封锁实现了壁垒性增长等等，白酒价格形态呈现出很大伸缩性，产业链成员在一遍追涨声浪中快速成长；2012年下半年开始，由于消费形态发生了深刻变革，使得白酒竞争迈入了此消彼长的充分竞争阶段，白酒产业整合速度明显加快，企业之间竞争在价格上从平行式增长走向此消彼长交锋式增长，一线名酒、二线名酒、区域性品牌之间价格带交锋日益增加，特别是进入到2013年度，一线名酒、二线名酒、区域强势品牌等均将竞争焦点聚焦腰部产品，亲民价格等，使得白酒必须面对同一价格带之间残酷竞争。历史经验表明，当一个产业出现这种针尖对麦芒式竞争，价格战便在所难免。价格战并不是洪水猛兽，价格战是产业发展必须经历过程，也是一个产业从稚嫩走向成熟十分重要标志。

　　价格战：产业链成员蠢蠢欲动

　　2013年上半年，面对白酒行业市场困局，价格战已经成为产业链成员击穿市场困境选项之一，白酒产业链成员均呈现出局部价格战痕迹，价格战能否成为产业整合动力引擎之一，值得观察。从产业发展逻辑看，白酒行业发展僵持局面必须被打破，而价格战也将不以企业意志为转移，在合适时间到来。

　　案例1、窜货式价格战频繁发生，价格战从经销商开启？

　　2013年1月5日，贵州茅台内部客户系统下发通报文件，对窜货式降低经销商进行处罚，其中，重庆永川区皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司等3家经销商由于低价和跨区域销售被处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金，提出黄牌警告；被誉为“东北酒王”的大型酒类经销商吉林白山方大集团与贵州茅台有数十年的合作关系，茅台酒年配额达23吨，亦在此类处罚之列。

　　几乎同时，五粮液也开铡窜货经销商，因在成都某酒类直供连锁超市购买到北京市糖业烟酒公司29箱52度新品五粮液，对北京市糖业烟酒公司全国通报批评一次，限该公司派专人5日内按838元/瓶现场回购，对该公司扣除违约金28014元。浙江商源共好贸易有限公司、四川银隆酒业有限公司等12家经销商被要求回购并扣除保证金。保定市乾坤福商贸有限公司等3家公司则因为在成都买到其销售的五粮液产品面临货源调查并被通报批评。

　　虽然本次茅五价格保卫战以国家发改委对上述两家上市公司巨额罚款而告终，但来自一线白酒经销商已经开启了运用价格武器打破白酒销售僵局的先河，对白酒行业来说具有“春江水暖鸭先知”功能。实际上，从2012年年中开始，名酒企业价格乱局就已经频繁上演，郎酒居高不下库存，剑南春结构升级困境都已经使得白酒价格战进入到临界点，白酒产业发展进入到新阶段。

　　从2013年前三季度以来白酒市场表现看，白酒产业链成员制造商、代理商、零售商等均不同程度涉足行业不愿意看到，不想参与的价格战，但现实比人强，面对白酒行业持续僵局，价格战却是可以迅速打破僵局、激活市场最为敏感，最为重要武器之一，关键看谁能够主导这场价格战？谁将率先旗帜鲜明开启价格战？未来价格战将走向何方？

　　首先，从产业链成员看，商业力量仍然是最有可能发动价格战核心力量。目前看来，淤积在渠道中库存将继续直接推动白酒市场价格走低，白酒局部价格战将一直延续到2015年。由于目前商业力量过于分散，单一商业主体又很难形成全国性影响力，导致商业主体推出价格战很难形成全国性效果。从商业发展趋势看，电商可能成长为决定白酒未来重要商业主体，如果电商在未来3—5年走到500亿元营收规模，则电商有可能会成为白酒价格战最为重要主体，从而推动白酒全国化价格战到来；

　　其次，从制造商角度看，茅五不可能成为价格战主体，最有可能成为价格战主体是二线名酒与名酒中的区域性品牌。虽然茅五面临着僵持竞争局面，但其战略选项很多，如资本力量推动产业重组，如产区优势打造产业链等等，最有可能发动价格战是二线名酒与名酒中的区域性品牌，诸如剑南春、沱牌舍得、水井坊、山西汾酒、贵州国台酒等等，这些品牌号召力与影响性决定了其一旦开启价格战，将带来全国性影响，而作为价格战先导，这些企业也将从价格战中获益良多；

　　第三，从大香型角度看，浓香型白酒需要一场深刻的价格战，而酱香型白酒将是价格战最大赢家。浓香型白酒产能与品牌严重过剩，通过价格战可以起到纯净浓香领域，实现产业集中效果；酱香型白酒价格水分最大，动辄数百元价格严重背离了产品制造成本与品牌溢价能力，酱香型白酒价格战将带来酱香市场大规模扩容性增长。

　　第四，从产品结构维度看，高端白酒最容易爆发价格战，腰部产品价格战最为残酷，而流通产品将完全快消化。总体来看，白酒高端产品数量上与价格带本身均存在较大问题，高端白酒市场容量的萎缩与品牌数量过剩均蕴含了价格战机会；腰部产品竞争将进一步加剧，而腰部产品全国性大战将带来腰部产品价格战；流通性品牌价格战空间较小，但在细分市场上可能会爆发一定规模价格战；当全国性白酒品牌开启价格刺刀，区域性白酒品牌才会出现泡沫化，白酒战略整合任务才可能实现。

　　第五，白酒价格战将分层次展开，其深度与影响力全所未有，价格战一旦开启，将根本性改变白酒产业发展格局。白酒价格战远比其他快消品品牌复杂得多，主要原因是白酒大型企业基本上维持了多价格带覆盖与多层级市场开发格局。如贵州茅台，其产品线从几十元到上千元均有所覆盖；如宜宾五粮液，其高端产品将近30多款，并且多种商业模式并存；如泸州老窖，其产品线长度、宽度、深度极其丰富；如山西汾酒，其多品牌战略覆盖了不同价格带，不同酒种等，需要具备综合性市场价格判断能力。不仅如此，白酒价格可能是所有消费品领域价格最为复杂体系。由于白酒成本构成与利润结构差异极其巨大，导致白酒价格很难有统一标准，即使是飞天茅台，五粮液普五，剑南春普剑这样标杆性产品不同渠道，不同时间段价格差异也非常明显，白酒价格战需要更加综合智慧与更加聪明方法。