娃哈哈：抄底白酒业前途未卜

发布日期：2013-11-06 10:26 阅读量：48

　　尽管对于选择行业最为低迷的时期三度进军白酒业，宗庆后给出的解释是“培养知名品牌”、“拉动当地经济”，但抄底之心依然明显。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，从市场环境来看，娃哈哈以100-400元的产品赢得市场有一定难度，在品牌方面，虽同属茅台镇，但白酒业消费者对品牌的忠诚度更高，这一点从茅台市场表现一直优于其他白酒品牌可以看出；在价格方面，由于高端酒受挫，茅台、五粮液等已经加码腰部产品，娃哈哈未来的白酒新品必然会面对与茅台、五粮液中端产品的直面竞争，相比之下贵州茅台的性价比、品牌和渠道均优于娃哈哈，后者胜算可能性很小。

　　“如果不是为了产品，若从资本进入成本角度衡量，娃哈哈此时进入较为合理。”梁铭宣直言，在行业困难期，企业价值低估，娃哈哈进入成本较低。但宗庆后却予以了否认，称“我们和联想不同，他们是资本运作，而我们是做实体。利用快消营销网络的优势，现有的经销商会去做白酒，同时还将再招经销商专门销售白酒”。

　　纵使娃哈哈方面以自身成熟的快消营销网络自诩，但进军酒业依然面临巨大挑战，如何优化渠道、打造品牌、高效宣传等都是娃哈哈必须面对的难题。白酒专家铁犁分析，娃哈哈的饮料和纯净水有大市场、小产品、低利润、规模化的经营特点。相对来说，酒是中档市场中高价位、较高利润、中小规模的运作，两者之间有很大的差异性。

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