多家酒企推小酒“抗寒冬” 西凤小酒明日推出

发布日期：2013-12-12 10:00 阅读量：52

　　记者从西凤酒集团了解到，西凤酒将推出价格在15元至18元之间的西凤小酒，本月底会进入广州市场。与此同时，郎酒、五粮液、泸州老窖等酒企也已经相继推出小酒，希望借此提高销售额。

　　多家酒企推小酒“抗寒冬”

　　西凤酒集团相关负责人对记者表示，西凤酒将于12月13日推出100毫升装、价格在15元至18元之间的西凤小酒，西凤古酒营销中心将负责新产品的推广。而此次低端产品即将推出，意味着西凤酒目前已经将产品线实现了全线覆盖。

　　记者了解到，其实在2007年以前，全国小酒市场上最活跃的品牌为红星二锅头的“红小二”和保健酒劲酒，其次为各地方小酒厂。每瓶零售价仅为3元左右的小酒市场并没有引起名酒企业的关注，只有零星酒企在关注小酒市场，如郎酒在2007年推出小贵宾郎(俗称“歪嘴郎”)。

　　不重视小酒的状况在2012年政策调整后出现改变，2012年下半年白酒行业步入调整期，酒企不得不放下身段，一方面发力中低端，一方面也翻新花样抢市场，而郎酒旗下小酒的成功更是刺激整个行业。郎酒集团数据显示，今年上半年郎酒的小酒仅四川就完成2亿元销售业绩，今年“歪嘴郎”或可突破10亿元的大关。

　　2012年，江小白上市，将消费对象锁定在80、90后群体，价格在20元至45元之间。今年10月份的武汉糖酒会期间，泸州老窖[-0.62%资金研报]二曲酒“泸小二”亮相，定位为年轻时尚的“潮白酒”，售价在12元至18元之间。

　　一线酒企五粮液[-1.08%资金研报]则推出150ml装、终端价格锁定在18元至20元的战略性小酒品牌“干一杯”，并试图在未来2年至3年内将“干一杯”小酒打造成小酒市场领导品牌。此后，五粮液又推出了价格在10元至70元之间的“棉柔尖庄”系列酒，进一步发力低端市场。

　　销售渠道不在商超

　　但在酒企们发力之际，记者昨日在广州多家商超并未见到上述各大品牌小酒的踪影。

　　对此，招商证券[-3.69%资金研报]食品饮料行业分析师王晗对记者表示，“一方面是小酒毕竟是新产品，很多还处于招商期，没有大量进驻市场；另一方面这些小酒本身价格定位较低，适合在批发渠道和烟酒行售卖。”

　　另一位业内人士称，一般进商超的酒，都需要缴纳入场费，如果需要放置好一点的位置，还需要上架费，此外碰到节庆日，还要配置人员，又要交促销费。这一系列的费用不适合小酒的推广运作。

　　各家酒企旗下小酒情况

　　名称价格（每瓶）

　　西凤小酒15元至18元

　　歪嘴郎10元至12元

　　江小白20元至45元

　　泸小二12元至18元

　　干一杯18元至20元

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