销售量同比增长39%，销售额同比增长32.5%，2015年的开春，白酒大佬茅台迎来了开门红。（国酒）

　　“为什么茅台的销售能稳住?这和我们的转型分不开。近年来，茅台集团将重点瞄准在商务消费、个人消费等领域，并从个性、网络等方面创新营销手段，取得了良好业绩。”袁仁国此前接受采访时为销售稳定解说，茅台坚持质量立企的战略，也让茅台立于市场稳步增长之中。

　　一季度销售已近百亿元

　　公开数据显示，今年截至3月5日，茅台酒销售4000多吨，同比增长39%，销售收入达92.94亿元，销售额同比增长32.5%，系列酒也同比增长了110%。这组数据几乎直接说明了茅台在1季度的成绩

　　招商证券最近发出研报上调了茅台的目标价，该研报称，2015年一季度的收入增速大概率在5%左右。同时认为，“上半年也没有释放业绩的动力，下半年应该更强。”

　　走 在白酒转型期，贵州茅台集团董事长袁仁国此前接受记者采访时表示，“茅台酒消费现在转至商务消费、休闲消费和个人消费，销售未受影响，效益仍比较好。”资 料显示，茅台酒2013年销售收入实现402亿元，2014年茅台酒的产量达9.2万余吨，实现销售收入408亿元，同比增长1.25%，利润223.2 亿元，同比增长1.75%，上缴税费超165亿元。

　　这种喜人的成绩也在不久前在成都糖酒会举办的经销商座谈会上得到了反馈。当时来自全国9个地区的经销商分别反馈当前的销售形势喜人，主要表现在，一是销售明显增长，二是产品出现断货缺货，三是2015年年份酒销售好于预期，但厂家准备不够。

　　值得注意的是，在稳住销售之后，茅台今年将转入重点保障渠道利润的阶段。在座谈会上，茅台方面明确表示，2015年要保障渠道利润，不增量，不增加经销商。

　　公开资料显示，去年茅台新增343家经销商(专卖店)，目前拥有3000多家经销商(专卖店)，团购客户100多家。消费释放潜力，出口不断给力，从市场销售数据来看，商务消费、大众消费、家庭消费、休闲消费、旅游消费、出口消费明显增强。

　　茅 台近日对外披露称，2015年，茅台酒将继续注重“八个营销”，提高精耕深耕能力，坚持“三个不变”，大力实施“133品牌战略”，打造大茅台品牌集群。 同时，加强营销管理，进一步推进精细化管理进程，加强对市场及经销商和专卖店、自营公司的销售、运营和管理水平的检查监督管理考核力度。

　　针对不同类型的终端，分类制定终端营销策略，构建终端控制能力;打造价格管控能力，通过终端商品流向端口建设等方式打造茅台市场管控能力。此外，茅台还将进一步规范电商合作，搭建电商、电视电话购物平台，加强品牌推广，促进市场销售。

　　招商证券的研报称，因为茅台2015年如果不增量而使业绩平稳，将换来渠道利润的上升，产业链景气度的上升将拉高市场进一步做多茅台的热情，而且转型为私人民间消费的茅台销售具有稳固的消费基数，更加市场化，更具确定性，在牛市资金推动下，估值理应进一步提升。

　　转型将迎来巨大市场

　　“为什么茅台的销售能稳住?这和我们的转型分不开。近年来，茅台集团将重点瞄准在商务消费、个人消费等领域，并从个性、网络等方面创新营销手段，取得了良好业绩。”袁仁国此前接受采访时为销售稳定解说，茅台坚持质量立企的战略，也让茅台立于市场稳步增长之中。

　　袁仁国用一组数据进行印证：去年，整个茅台集团的产量达到九万两千多吨，同比增长了两千多吨左右，去年利润223个亿元，也同比增长了1.75%。“新形势促进了茅台的转型，个人认为这样的转型是比较好的。”袁仁国说。

　　茅 台销售公司总经理王崇琳也在座谈会上表示，公务消费正在向私人消费转型，这样中国白酒才能迎来真正的市场经济。这样的市场才是巨大的。“茅台酒的市场前景 很好，从最新数据来看，按照厂价计算，中国酒行业有5800亿元，2014年高端酒不超过32000吨，茅台占据了60%多的市场份额，茅台的市场潜力是 巨大的。”

　　虽 然茅台转型的效益表现良好，但袁仁国认为，整个白酒行业的形势并未根本好转。“白酒行业发展新常态体现在增速由高速转向中速、结构不断优化，消费者需求成 为主体、动力因素转换、健康放心消费等方面。”王崇琳也表示，2014年是白酒行业最困难的一年，2015年会更加困难。他判断，未来几年传统名烟名酒店 将会消亡，经销商应该向连锁化在新常态下，2015年，茅台仍会以“稳” 字当头，无论是价格和销售目标都以平稳为主。有消息称，2015年，茅台集团任务比2014年增加3亿元。袁仁国此前透露，未来茅台酒还将在销售环节有进 一步“亲民+”举措，同时称，将进一步打造茅台的电商业务，并利用自身庞大的“地网”资源，配送销售，“让大家放心买茅台酒、快捷买茅台酒。”据了 解，2014年，茅台集团公司曾出资4000万成立集团电子商务公司。

　　对 于行业现状，袁仁国也在全国“两会”中提出了自己的建议，他认为应该加大打击虚假广告的力度，同时加大白酒立法，促进白酒行业的科学健康持续发展。现在白 酒的准入门槛很低，很多小酒厂不注重产品质量，也不注重环保，而且大部分偷税漏税，所以建议加大立法确保人们健康文明的饮酒，确保白酒的产品质量，确保环 境保护，确保社会的和谐文明。