2015年全国白酒容量超过5000亿元，而其中超过10%的容量来自光瓶酒市场，高达500亿元之多，在行业不景气，中高端产品销售乏力的境况下，众多厂家纷纷将目光转向中档和中低档市场，光瓶酒市场也成为众多厂家争相夺取的新一轮战场。这些品牌和产品缘何能在“裸的世界”里如此精彩的狂奔？是什么造就了这些巨大的成就？“裸”也可以这样的精彩！

　　一： 案例分析

　　1、时尚小酒：拇指酒--小酒中的大拇指

　　拇指酒2013年由泸州老窖大统陈窖酒业重磅推出，以大拇指为创意，故此称拇指酒。走遍大街小巷的大小终端，无论烟酒店还是小饭店，都能看到老窖拇指酒的店招、海报、推拉贴……集中优势资源紧绕终端做宣传，不断拉近与消费者的距离，使得拇指酒的品牌宣传获得了很大的成功。拇指酒的促销也是花样频多，促销品五花八门，送酒杯、毛巾、电饭锅，开瓶拿现金等等，长期的促销牢牢抓住了消费者的心。

　　在渠道运作方面，拇指酒选择网络优良的经销商，帮助代理商选择优秀的乡镇二批，并协助乡镇二批做“村村通”工程。标准的配置：1车、1业务、1司机，加上定期的产品介绍、终端回访、兑奖，不断加深了与终端户的沟通、交流，只要能卖拇指酒酒的店，无论小烟酒店、小饭馆，甚至小摊铺，无一不被拇指酒“拿下”,成了它的利益联盟体。

　　亲民的品牌传播，特别是渠道的精耕细作，成就了拇指酒的地位。

　　2、江小白--“我是江小白，生活很简单”

　　“韩范略长的黑发，戴着黑框眼镜，围着格子围巾，英伦风的服装，深色的牛仔裤”--时下潮流的“屌丝”一枚。这就是“江小白”.“我是江小白，生活很简单”--2011年12月27日，江小白自从发布了第一条微博开始便走上了引领时尚之路。一时间，白酒行业关于青春小酒、白酒年轻化的讨论四起。

　　从最初的定位--80、90后年轻人喝的青春小酒，通过社会化新媒体的传播，迅速占领目标消费者的心智。清新脱俗的产品设计、潮流的传播渠道运用，使得江小白一夜走红。

　　独特创意引领时尚，最终使得江小白--屌丝也能逆袭，并给光瓶酒市场注入了一股新的潮流和力量。

　　二、光瓶酒操作总结。

　　白酒行业市场在变化、渠道在变化、厂家在变化，变化中藏着威胁，同时又带着机遇，对于光瓶酒广大的消费市场来说，各厂家都了解份额很大，但重视度一直比较低，或者直接忽略，所以，若某个厂家在这过程中能够率先突破，建立产异化营销系统，完善光瓶酒品牌塑造体系，势必能够建立立体优势，在“裸奔”中秀出自身完美的体魄，赢得自己的一片新天地。

　　其次：光瓶酒的单瓶利润很薄，所谓薄利多销，使得光瓶酒必须要上量才能获得回报，因而需要更多的终端来销售。深度分销能够构建完善的渠道层级与销售网络，然而，随着竞争的加剧，资源投入的加大，利润空间进一步削减。渠道扁平化将成为下一步主要的渠道运作模式，企业甚至会自建销售团队去运作 .

　　同时光瓶酒不仅仅是一只产品，也需要和盒装酒一样，建设自己的品牌。品牌化之路才是光瓶酒未来的发展之路。每一个产品都是有产品生命周期的，只不过长短不同而已，特别对于白酒产品来说，众多产品一般生命周期都不会超过三五年，只有极少数产品能在市场上存活10多年以上。产品最终会消失，而品牌却可以长青。对于品牌来说，完全不一样，品牌建设不仅可以让品牌活得长久，而且不断为品牌输入价值、提升价值和以及提高影响力。

　　因此， 对于光瓶酒，我们需要和盒装酒的品牌体系塑造一样去做光瓶酒的品牌建设。产品最终会消失，而品牌却可以长久存在。

　　最后：产品品质是最基本的内在。品质不过关，无论战略定位多么清晰、渠道模式多么先进，最终只会昙花一现。品质优良才是产品长期畅销的保证，超级单品牛栏山陈酿的畅销就是最好的佐证。

　　同时要具备差异化。可以是口感上的差异化，也可以使包装上的差异化。最近在天津、山东等地，有一个光瓶酒表现很突出--北京二锅头的“一担粮”,它的优异表现就是通过差异化实现的。它首先在口感上突破，“非常北京，绝对温柔”,口感确实较其他二锅头产品要柔和；再者，它的瓶型采用棕色的长脖大肚瓶，在货架上非常的显眼。很多消费者都是被其新奇的包装吸引完成了第一次品尝，进而被口感融化产生二次购买。