应对危机，快速发展确立战略，加速发展

　　2008年底的金融危机给包括白酒在内的各行业都带来了较为严重的影响，金裕皖酒业在董事长段兆法的带领下，采取各种措施积极应对，在确保2008年全年实现100%以增长的同时，为2009年的全面发展奠定了坚实的基础。

　　2009年春节刚过，金裕皖二期工程曲酒生产项目开工建设，掀开了金裕皖酒业2009年发展的新篇章；董事长段兆法再次提出“双品牌战略”，在不断提升金裕皖品牌的同时，成立安徽陋室铭酒业有限公司，全力运作“陋室铭”这一高端品牌；在2008年安徽市场实现“无缝隙覆盖”以后，董事长段兆法根据安徽白酒的发展现状，把江苏、河南市场建成安徽根据地市场以外的二个亿元根据地市场，打造金裕皖酒业新的增长点；在全国春季糖酒会之后举行的《糖烟酒周刊》经销商论坛（江苏）上，董事长段兆法要求全体员工加快市场创新和技术创新，努力克服金融形势的影响，走出一条“双轮驱动”的创新之路；在总结了安徽白酒的发展态势及金裕皖酒业发展现状后，董事长段兆法果断要求金裕皖酒业全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了金裕皖酒业上半年的全面发展。

　　加强学习，促进发展

　　在此次营销工作进行过程中，金裕皖酒业对全体营销人员开展了为期二天的营销知识培训。8月1日，北京盛初营销公司的资深讲师李学成向参会营销人员进行了业务人员的基础知识培训，帮助业务人员在做好本职工作的同时，不断学习与提高，适应新形势下的营销工作需要；在金裕皖酒业与合作伙伴共同践行“直分销战略”之际，李老师就业务人员的“三种境界，二种能力”给全体人员进行了详细的阐述，便于大家在新的形势下更好的适应市场的发展，更好的为经销商提供更加优质的服务，并把这些能力应用到新的金裕皖酒运作模式中去。

　　营销总监张炳然就今年以来“直分销模式”在各个市场的运作，做了进一步的阐述，并结合各个大区的实际情况给全体人员进行精彩讲解，同时要求各个区域就根据各个区域的实际情况灵活运用，并根据市场实际情况进行调整。随后，副总经理左庆喜就“直分销模式”运作中的经验向大家做了《小区域，高占有》的培训。左总结合近期河南市场开发详细讲述了“小区域，高占有”的意义及运作思路，给“直分销模式”在各个区域的进一步深化提供了具体的指导标准。

　　“直分销模式”作为2009年金裕皖酒业的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。此次营销工作会议的培训不仅能让全体营销人员进一步统一思想，更加明确了“直分销模式”运作过程中的细节与技巧，为2009下半年的发展提供了智力保障。

　　两翼并举，开拓发展

　　“走出安徽天地宽”。2008年底，段总就明确了开发省外市场的宏伟计划，江苏与河南恰如安徽市场的两翼，同时又是徽酒销售与消费的大省。2009年春节以后，董事长段兆法就安排副总经理左庆喜、省区经理吕小明分别负责河南、江苏市场的全面开发，并于4月底参加了《糖烟酒周刊》杂志社举办的经销商论坛（江苏），5月份参加了第五届河南食品交易会，招商效果显着，受到了两地经销商的极大关注，加快了河南、江苏市场的开发步伐。截止到7月底，河南、江苏均完成了各自的市场布局，制定了适合当地市场发展的产品组合和市场推广计划，组建了有力的营销团队，完成预期目标。与此同时，金裕皖酒顺利进入海南市场，并在当地市场取得了较快的发展，为金裕皖酒业的全国化发展再传佳音。

　　在此次会议上，段总对河南、江苏市场的开发所取得的成绩表示肯定，同时要求用尽可能短的时间把二个省打造成为金裕皖酒业新的根据地市场。段总同时表示，江西、广东市场将是省外大开发的下一阶段的目标，为金裕皖酒业的全国化发展奠定基础。

　　明确思路，保障发展

　　在此次会议上，董事长段兆法、副总经理左庆喜、营销总监张炳然先后听取了业务人员、办事处主任及大区经理的上半年工作汇报、下半年工作计划。大家详细汇报了各自区域贯彻执行“直分销模式”的情况及所取得的效果，同时介绍了本区域竞争品牌的销售情况，并对下一步的工作及中秋节做了细致的计划。段总一边认真听取汇报，一边记录，并给予精彩的指导，“直分销模式”作为金裕皖酒业2009年战略之一，要求大家要协同好合作伙伴，以高度的责任感、使命感全力以赴，不断创新，发扬“拼命精神”，享受生活与激情，实现金裕皖酒业2009年更快更好的发展。

　　在2日下午举行的表彰会议上，董事长段兆法、副总经理左庆喜、营销总监张炳然、安徽陋室铭酒业总经理马金成、总经理助理吴扬给上半年表现突出的优秀团队、优秀个人颁发荣誉证书及奖金。同时对于销售及生产一线表现突出的95名员工，公司于8月3日组织了河南云台山二日游，表彰他们的在上半年工作中的优异表现。