13日，以“力战十八亿，行动捍卫荣耀”为主题的，湖北关公坊酒业股份有限公司2012年上半年工作总结大会，在公司大会议室隆重召开。

　 　公司董事长、总经理秦道禄、营销公司总经理谭君、陶星陶瓷科技有限公司总经理杜修全、公司总工程师黄梨华、副总经理张雅琴出席会议，集团党委书记、董事 长蔡宏柱莅临大会现场并作重要讲话，公司各系统、陶星陶瓷及当阳关公酒业员工代表共1000余人参加了会议。当日大会由公司副总经理张雅琴主持，主要对上 半年生产、行管及营销等方面工作进行了总结，针对下半年各项工作进行了任务安排，并对关公坊酒业在集团的正确领导下，实现转型跨越发展面临的利好形势，进 行了深入分析和阐述。

　　2012上半年，是公司经历十年高速发展后，进行企业、品牌、市场三方面结构调整，全面转型升级的关键时期，通过 持续的产品质量提升、品牌结构调整、营销模式创新及精细化管理，做出了系列变革，公司取得了转型发展的良好成效，实现销售收入同比增长24.65%、销售 回款同比增长32.49%。

　　会上，公司董事长、总经理秦道禄作了2012年上半年度整体工作总结报告。

　　2012年上 半年，公司以典藏、洞藏、至尊等中高端产品为核心产品，着重推进产品结构转型，数据显示， 1至6月公司产品产量同比减少6.87%，产值同比上升 9.2%，表明公司产品销售价值同比提升，主销核心产品正迅速向中高端过渡，标志着公司的市场发展正由“销量型增长”向“价值型增长”转变。

　 　同步产品结构转型，公司大力推进营销模式转型。与湖北烟草投资有限公司进行渠道联营，推出了“蓝韵”、“红韵”两款渠道专营产品，定位中高端，并组建了 以稻花香商学院首届高级经理培训班14名毕业学员为核心的精英营销团队，于7月13日正式启动渠道运作。加快启动酒店渠道建设，1至6月，以湖北省内地级 市及县级市城区酒店为核心，实现了高端产品至尊酒店进店率的质变突破，在武汉市场达到75%以上，其它市场达到40%以上。配合团购渠道开发，在武汉、宜 昌试点成立团购部，并成功推出了高端团购定制产品“青花韵”。多种渠道的建立，标志着公司正由初级单一渠道阶段向分销体系最高阶段——整合型多渠道阶段转 变。

　　营销基础建设的转型工作，极大地激发了市场活力。上半年，在深入开发湖北十堰、江西九江及湖南常德之时，公司同步完成了湖南岳阳、华容、南县，重庆万州，陕西汉中，河南商丘，辽宁营口等市场的试点开发，为关公坊搭建起走出湖北、进军外省、布局全国的框架格局。

　 　围绕企业内部管理，实现了优化企业组织并发展人才的目标。上半年，公司大力推进组织再造，加强部门职能联合，畅通内部管理关系，大力推进跨职能管理小组 建设；优化流程，重新修订制度及流程128项，积极推进企业信息化建设，加快企业现代化管理步伐；深入开展特色活动，引导形成了员工积极关注企业、管理企 业、发展企业，形成了员工学先进、争先进、做先进，“比、学、赶、帮、超”的浓厚氛围；加强人才培训工作，积极与三峡大学、天津市质量管理协会等外部机构 展开合作，累计开展财务基础知识、科学阅读、现场管理、目标与绩效管理等7次培训活动，打造出具有“培训学校”雏形的学习型组织。

　　围绕 重大项目建设，积极推进当阳产业园工程项目前期准备工作，完成了园区征地、拆迁、场平测绘及联系回填土源等工作，并将进入前期建设；加强对子公司陶星陶瓷 的管理力度，提高工艺技术水平，成功组建市级日用瓷工程技术中心并获宜昌市科学技术局、宜昌市发展和改革委员会、宜昌市经济和信息化委员会批准，重点做好 了陶星陶瓷四期项目的立项申报、方案设计等工作。

　　围绕产品质量提升，制订了《关公坊白酒生产理化卫生标准》、《高端产品生产实施方 案》、《关公坊白酒“混罐”灌装制度》，着重做好了相关中高端产品的口感调试、酒样及关键包装材料送检等工作，并大力开展质量管理月活动，抓执行、树新 风、铸精品，确保了公司产品质量的稳步提升。

　　秦道禄指出，上半年企业转型工作的顺利开展和成果取得，证明了2012年初公司经营班子确 立的“必须立刻、坚决以市场为核心，回归到企业基础性建设中去”这一战略发展方向的正确性。2012年是关公坊实施转型跨越，谋求企业长久发展的关键之 年，公司上下要抢抓机遇、持续创新、众志成城、奋力拼搏，在2012年下半年重点落实好中高端产品发展、网络渠道建设、品牌建设、项目建设以及管理服务等 工作。他要求，全体关公坊人须坚定信念、迎接挑战、心怀希望、相信未来，强化责任意识和信念意识，力战十八亿，用行动捍卫荣耀，为实现十二五发展目标奠定 基础，为实现稻花香集团“515”发展战略建功立业。

　　营销公司总经理谭君作2012年下半年营销工作安排

　 　营销公司总经理谭君针对2012年下半年市场工作，进行了详细安排，要求全体营销人员紧紧围绕集团及公司的有关决定，更新观念，提升品牌价值，创新营 销，整合优势资源，全面推进市场标准化运作，不断强化团队执行力建设，通过创新营销服务模式、精耕细作市场网络、全力拓展市场发展领域等工作的实施，认真 做好每件事，扎实干好每一天，争分夺秒、夯实基础、聚焦营销、快速发展，全面提高市场运营质量，确保全面完成年度目标。

　　最后，集团党委 书记、董事长蔡宏柱作了重要讲话。他指出，前不久，省委、省政府为支持稻花香集团打造500亿元产业集群，召开了专题办公会，提出八项措施，全力支持稻花 香集团发展。当前，我们面临着千载难逢的机遇，各级党委政府给我们的支持，让外围形势一片大好。在过去的10年里，关公坊实现了规模跨越、战略跨越、品牌 跨越、市场跨越、人才和科技跨越。蔡董事长强调，关公坊的基础是非常雄厚的，未来必定会有很大的发展，必定能进入白酒行业的一线品牌行列。目标能否实现， 关键在于内因，关键在于全体关公坊人。只要方向正确，团队一致，梦想一定可以实现。他要求，全体关公坊人要把握大好形势，抢抓发展机遇，要有“等不起”的 紧迫感，“慢不得”的危机感，“坐不住”的责任感，切实提高执行力，言必行、行必果，提振精神、凝聚合力、深化转型、再铸辉煌！并号召，全体关公坊人团结 起来，拼搏，为了关公坊美好的明天！

　　大会现场