高端白酒市场受阻，为寻求新的增长点，白酒企业纷纷试图推出中低价位新品。当十月传统销售旺季撞上全国秋季糖酒会，这个绝佳时期顺势成了众多知名酒企争相推新的集中期。

　　◆郎酒启动亲民群狼战略齐推十余款亲民大众产品

　　10月5日，郎酒在武汉举行新品发布会，郎酒浓香、酱香、兼香“一树三花”十余款新品一一亮相。据悉，本次郎酒主推新品有：新郎酒事业部推出中低价位基础产品和悦新郎酒及年轻时尚的中端产品“阿郎”品牌系列；老郎酒事业部推出中度酱酒“回沙郎酒”系列；郎牌特曲事业部推出郎特鉴赏级、郎特尚品、郎牌头曲、郎牌特曲小酒四款新品；流通品牌事业部推出福郎福光瓶系列等。

　　据了解，郎酒此次新品主要瞄准中端大众市场，新品价格定位基本在200元、300元左右，更有多款100元左右的产品。而在包装上，新品均大胆突破传统，勇于创新，凸显年轻、时尚化元素。

　　郎酒集团相关负责人介绍，在今年行业调整期，高端白酒消费受阻，郎酒从年初就前瞻判断行业形势，积极调整营销思路，迎合大众消费需求，开发适销对路中低价位高性价比新品应对行业调整。公司此次新品上市，无不体现郎酒新形势下营销思路：老郎酒事业部中度酱酒的推出，就是为了适应年轻消费群体、顺应白酒消费中度流行趋势的重大战略举措；新郎酒“阿郎”系列则创新营销方式，更加注重附加于产品之上的价值理念；而郎牌特曲小Q的推出则是充分迎合了高端商务小酒流行的消费需求。

　　◆五粮液添福酒彰显独特“福”文化

　　添福酒是五粮液推出的精品中档白酒，品质过硬，价格还不到普通五粮液的一半，高性价比让添福酒在国庆黄金周高端白酒持续低迷的现状下收到消费者的亲睐。

　　除了高性价比之外，吸引消费者的还有添福酒独特的“福”文化。添福酒以“寻找幸福，见证幸福，回味幸福”为人生三部曲，多方位阐释了人生中想要抓住的幸福更多藏匿于生活细节的点滴中。添福酒以鼓励消费者善于发现生活中的多一点的幸福为宗旨，将幸福细分到如“升职加薪、生日庆贺、老友相聚。”

　　◆西凤古酒系列致力打造销售额10亿产品线

　　西凤集团发布的2013年战略新品西凤古酒系列，价位在100--500多元之间。这是西凤集团为迎合当前白酒市场需求推出的大众化消费产品，目标是将西凤古酒系列打造成销售额10亿元级的产品线。

　　◆稻花香尽显东道主风范将“亲民”进行到底

　　作为东道主，湖北酒业品牌“稻花香”则在展会上将“亲民”路线演绎至极。主推的新品稻花香、新品关公坊系列价位适中，充分彰显出白酒主业的实力和魅力。

　　专家看法：

　　白酒营销专家肖竹青认为：“老品牌酒企推新品，一方面可以借助固有的品牌优势，节约传播成本。另一方面，新产品没有不良库存且价格透明度较低，利润空间大，能获得更好的市场支持。”

　　白酒营销专家铁犁表示，酒企为向市场靠拢频推新品，可能遭遇品牌体系混乱的困扰，但酒企已没有选择。“对于酒企的新品战略，我持谨慎乐观的态度。不是所有酒企都能将新品做成功。”铁犁认为,新品成功的第一关键要素是,酒企不能将此作为权宜之计,而应是长久战略,并要增加相应的投入进行营销和渠道建设。

　　白酒营销专家舒国华称，当前，白酒企业推新品主要是为调整产品结构、调整经销体系和扩大新的增长点。目前一些酒企的渠道已有混乱的现象，推新品可以在淘汰一些经销商的同时，吸收一批新的经销商加入。