经销商一年到头白忙活，主要由以下七个原因造成的：

　　一、经销商没有利润概念

　　现象一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。

　　利润是营业收入减去各项成本和费用之和，你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不错，却没想到减去成本与费用后，完全是在亏本经营。

　　有点财务知识是非常重要的，否则永远不知道自己的利润是多少（原载于《中国白酒》杂志2016年第2期），应该是多少。有点理财的观念是重要的，否则怎么当好一个这么日进日出金额达几万甚至几十万的家?

　　二、经销商抢市场大于要利润

　　现象经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。

　　同时，由于企业规模小，抗风险能力有限，经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。很少有经销商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输。

　　同是一个战壕的战友，为什么不能握手言和，共同发财呢?

　　三、经销商能从管理当中取得效益的不多

　　现象都说“从管理中去要效益”，很多经销商却与之无缘。货款管理不理想，该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;价格管理不行，导致价格越卖越低，利润流失越来越多;人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支，也不计账，到头来花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，产生不了效益……

　　学点管理方面的知识，请点专业的管理人员，这都是必须的。

　　四、各个环节的摩擦及损耗太多

　　现象内部不是一个和谐的系统。不该现在进的货却进了，结果占了一大笔资金，也极大可能引起另外一种畅销产品的断货;车辆经常维修，大笔的维修费用不得不出，如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了;产品损耗严重（原载于《中国白酒》杂志2016年第2期），破损太多，厂家不予补贴;经常丢了产品都不知道，也没办法核计;产品过期了不知道，只得折价大甩卖;前面营业处开的送货单，后面的运输不愿送，送了也不愿意收款，仓库更是不愿意接收退回的残次品;仓库也不重视防火防盗，如果一把大火能让经销商多年积累付之一炬，再做牛做马干十年也补不回损失!……如果每个环节都将利润损耗一笔的话，如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话，这样，利润就如流水，流一点，漏一点，最后当然导致利润的干涸!

　　多看一步，多想一步。注重内部运作的协调性和周密性。

　　五、营销水平有限，经常不知道如何做促销或投入

　　现象本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价;不知道去开发新市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺（原载于《中国白酒》杂志2016年第2期）。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题，也比较片面。如迎应同行降价，就不知道可能用封锁终端来得更好。

　　从厂家多学习和参悟一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训。

　　六、没有合理的产品体系

　　现象没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。如一边卖酒，一边却在卖拖鞋;手上有了好几个名牌产品，却一个也不赚钱，也没有一个高利润产品(纯粹干体力活)……

　　产品重要，产品结构更重要。找一个黄金搭配的产品体系。

　　七、不能从软性的服务上要利润

　　现象这是经销商获取利益不理想的最大原因!现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失;要不就是送货不及时……

　　作为中间商，服务本来就是经销商的最起码的经营思想（原载于《中国白酒》杂志2016年第2期）。服务也是经销商迅速取得差异化优势的法宝。

　　八、据说烟酒店都有的7个烦恼！

　　做一行爱一行，但爱的越深，烦恼越多。小生认为，在当下的烟酒销售形势下，不少烟酒店肯定被下面几个烦恼所困扰着。

　　1烟酒利润下降，成本却不管死活得上涨

　　一个烟酒店说，100元的产品80就卖了，这不是为人民服务，是真是没办法。可见烟酒店利润越来越低。与此相反，烟酒店的运营的人工、房租等成本水涨船高。一个降，一个升，烟酒店的经营压力越来越大。

　　2库存爆满，烟草公司还在压货

　　若要问最近进店谁最频繁，除了白酒业务员那就是烟草的客户经理。现在的烟草公司只顾把烟往下放，根本就不顾零售户的实际情况（原载于《中国白酒》杂志2016年第2期），现在哪个零售户家不是烟一堆根本销售不了，而且是利润越来越小。

　　3知名产品好卖，但捆绑条件越来越多

　　谁都愿意卖知名的产品，风险小，然而天下没有免费的午餐，好产品自然有高条件。比如，先付款后送货，比如排他条款，比如不退货，比如……，总之合同条款一大堆，你爱卖不卖。

　　4新品越来越多，但让人无从选择

　　先说白酒。白酒本来产品就多，前几年生意好，没感觉到，但现在生意难做了，似乎一下子涌现出了一批新产品。

　　再说卷烟。去年以来，卷烟企业像打了鸡血，批命推新品，什么细支、什么短支、什么爆珠、什么侧开包装……一些消失多年的老品牌也重新被挖了出来。

　　但在生意难做的大形势下，产品越多越挠头，真不知道哪个好卖，哪个难卖，哪个是石头，哪个是金矿。

　　5价格是降了，但产品还是不好卖

　　这是一个恶性循环。生意不好，降价销售，但越是这样越是无人问津。尤其是一些本来就滞销的高档烟酒，进货的时候或是一时头脑发热，或是进畅销货的搭售品，现在成了烫手山芋，食之无味弃之可惜。

　　6网店是开了，但销量没能飞起来

　　互联网风靡一时，有的烟酒店开了网店、微店，但玩儿了一段时间后发现，脑细胞死了不少，但酒真没卖出去几瓶。还玩儿不玩?是个问题（原载于《中国白酒》杂志2016年第2期）。人们都说互联网是大势所趋，是风口，为什么我的销量没能飞起来?

　　7都说终端为王，但从未有过王者待遇

　　白酒厂商、烟草公司都说终端为王，但真正从实际行动生做到的不多，该压货的压货，从不考虑烟酒店能不能消化得了、库存够不够大。这不根本不是王者的待遇，还是你在上我在下的传统思维。有烟酒店不禁感叹：不求厂商对烟酒店做什么服务，最起要客气些!【壹酒购】