在这个开放时代，到底该“卖”什么？

发布日期：2016-12-12 03:41 阅读量：81

　　我们现在已经进入到充斥营销的时代，所有的东西、事件看似偶然实则经过周密的包装之后的结果，如果你还在拿10年之前传统卖东西的思路就显得心有余而力不足了。以前消费者买产品买的是功能、实用和价格低；但是现在情感的成份往往占据了主导地位。

　　对于消费者而言，他买的商品可能不单单是因为价廉物美。就好像奔驰车，在中国代表的是面子，价值，是身份的象征。但是在德国奔驰只是一个本土品牌，很多出租车用的就是奔驰车。在他们看来，购买奔驰车并不是因为身份或者面子，更多的则是因为这是有质量的“土特产”。主题厨房商学院为你归纳了六点，希望能带给你营销上的启发。

　　1卖思维

　　好的产品背后一定有个思路超群的人；思路决定出路，越是顺境和坦途越需要灵活的思路，只有这样才能将产品做大做强。

　　2卖情怀

　　现在大家都在讲情怀，暂且不论产品如何，貌似只要被贴上了情怀的标签。消费者好像更愿意买你的产品，因为你可以引起他的情感共鸣。

　　在眼花缭乱的众多商品中，消费者凭什么掏钱买你的产品?是因为你的技术先进，还是用材讲究?都不是！顾客在跟你打交道的时候感受到了你的情感、文化，他认为这些是他也具备或者欣赏的，所以，即便是产品有点瑕疵他也情缘买你的。

　　3卖体验

　　现在几乎所有的行业都在说体验这个词，尤其是在服务行业更是如此。那么体验到底怎么做？

　　体验说到底无非就是换位思考、站在人性的角度去考虑问题，设计产品。所有的东西只要站在人性层面上，那么体验就不会差。

　　4卖故事

　　每一个产品背后都会有一个曲折离奇的故事，只要稍加包装，给产品赋予一定的故事情节消费者一般都乐于购买。

　　5大件商品小份卖

　　很多人都想一次性把商品打包给消费者，殊不知这样的做法反而会适得其反。倒不如把商品拆分开，走精致化路线，你会收获意想不到的效果。

　　6免费试用/品尝

　　现在是营销时代同样也是免费的时代，人们往往会对这种免费的试用/品尝有着极高的参与度。

　　总之，营销时代卖产品玩的是创新、思路、情感和功能；只有不断创新，推陈出现才能时刻把握住时代脉搏。【壹酒购】

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