5月3日，茅台召开“近期茅台酒市场管理工作情况座谈会”，这是继4月14日茅台首次高调严厉发声治理市场乱象20天以来召开的第三次关于稳价和市场管控的重量级专题性会议。

　　茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳在主持会议时开门见山，“今天的座谈会就谈三个问题，一是茅台对市场价格该不该管，二是前期政策的落实怎样，三是下一步的工作如何开展”。

　　来自全国40位茅台经销商联谊会会长和部分资深茅台经销商特邀代表，与茅台高层就4月14日以来茅台公司对“价格问题的发声”和出台的“稳定茅台酒价格的市场管控措施”问题进行了坦诚而深入的座谈研讨。

　　茅台经销商集体表态支持：坚决共同维护和管控好茅台酒市场价格

　　在座谈会上，茅台广东经销商联谊会会长符小文、江苏联谊会会长陈国锁、北京市糖烟酒公司总经理王晖、河北飞天进出口公司董事长李秋水、西安恒丰酒业刘文平、辽宁享逸刘颖、山东新星魏心东、江苏中糖德和张卫等资深茅台经销商就王崇琳提出的“三大问题”进行回应。

　　茅台东北大商、辽宁享逸公司刘颖建议，“销售公司建立批发、团购、零售等全国统一的价格体系，树立全国一盘棋的思维，给消费者一个稳定、统一的价格。”

　　茅台老牌经销商、茅台广东联谊会会长符小文表示，“我们坚决拥护茅台的稳价政策，这一政策有效地平衡了企业、经销商、消费者三者的关系，强化了企业对市场的管理，保护了茅台的品牌形象。他呼吁，茅台联谊会要主动作为，常态化开展自查自纠，管好辖区经销商货源流向；杜绝窜货、囤货、高价牟取暴利等行为。

　　上海知名酒类渠道商、上海海烟公司的王凯也表示坚决拥护茅台的稳价政策，“我们要认真研究茅台价格上涨的原因是理性的还是非理性的，分别采取措施；系统地梳理茅台的营销渠道，要抓大放小，注重政策的统一，尊重市场，顺应市场，让目标消费者在主流渠道以1299元的价格能够买到茅台酒。”

　　从终端零售来看，渠道商囤积货源、造势炒作抬高价格，零售商进货价格高，导致销售价格走高，非主渠道类小零售商跟着炒作销售价格。目前厂家出台的价格政策是正确的、理智的。既要高压管控，严惩不贷，又要区分对待，对上游经销商做工作，双方把价格调控下来。要让真正的消费者，在经销商供应的主流渠道，能够用1299元买到茅台产品。要让消费者尽可能多的在主流渠道上买，又要尽可能少的让产品流入非主流渠道，这个平衡要把握好。

　　茅台华东大商、江苏中糖德和公司的张卫也积极响应茅台价格管控政策，“我们对茅台稳价认识是高度一致的，不超过1300元的价格幅度、尺度是合适的，茅台以雷霆之势稳定价格的措施是对的。当前我认为茅台的需求是不理性因素造成的，今天茅台领导的讲话消除了经销商的疑虑，能够让大家放心大胆地卖酒了。”

　　河北飞天进出口公司董事长李秋水则认为，目前经销商应该按照“十力”标准，着重修炼诚信力、突发事件应急能力、公关能力。

　　“茅台的稳价政策体现了厂商和消费者的共同意愿，我们广大经销商要把学会取舍作为基本修炼，处理好畅销与常销、短期利益和长期利益、局部利益和全局利益的关系。既然茅台经销商是茅台经销渠道的主体，就应当承担稳定价格和管控价格的主体责任，要主动作为，敢于担当，增强责任意识、自律意识。”李秋水说道。

　　据了解，座谈会上，经销商纷纷表态支持茅台公司稳价举措，他们一致认为，“只有细水长流才能保持长久；经销商要协助茅台公司共同维护好稳定的价格和市场，继续推动茅台向好的方向发展，将茅台酒良好发展的势头保持住”。

　　经销商们也建议茅台公司出台“梯次价格政策”，提升经销商自身综合管理水平，消除经销商“不敢卖、不想卖”的不正常心理，向终端和市场传递茅台酒价格和市场稳定的积极信号。

　　此次座谈会上经销商的建议也得到了茅台方面的积极响应。通过座谈研讨，厂商双方达成高度共识：厂商同心同德，同向同行，坚决共同维护和管控好茅台酒市场价格；高度重视亿万消费者的感受，一定把价格控制在老百姓能承受、喝得起的合理空间，共同维护好茅台酒市场稳定健康发展局面，真正兼顾好厂家、经销商、消费者三方利益。

　　业内人士高度评价限价政策：茅台将籍此保持健康可持续发展

　　从4月14日召开稳价工作会至今，茅台展现出了强大的治理市场决心。与此前会议不同之处在于：一方面，茅台坚决表态“价格管控不是一阵风，也不仅仅是说说而已，公司将继续保持价格管控的高压态势。”另一方面，茅台管理层在治理市场措施中执行的偏差有了清醒认识，不再一管到死。

　　贵州茅台集团董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国表示，公司高度重视今年以来茅台酒市场价格虚高情况，提出了茅台酒市场价不得超过１３００元的控价铁腕要求，茅台经销商要守好普通茅台酒批发价不超过1200元、零售价不超过1300元两条红线。

　　茅台集团党委书记、总经理李保芳在会上表示，茅台酒的价格管控从出厂到经销商，再到消费者是一个链条很长、范围很广的系统工作，价格管控需要综合施策，在深入调研的基础上做进一步的修订完善，兼顾好各环节利益，形成一个管用、有效的机制。

　　此次座谈会上，茅台新信号让经销商吃下了一颗“定心丸”，不少经销商联谊会会长对记者反馈，茅台释放出的信号和传递出来的政策，再度显现了茅台讲原则、讲感情。

　　方正证券食品饮料高级分析师薛玉虎高度评价茅台的限价政策。“茅台限价的背景是前期价格涨得太快，经销商利润空间太大，市场出现囤货惜售的现象，不利于促进茅台终端消费和市场的健康发展。限价一方面保证了经销商和终端有合理并很丰厚的利润空间，同时又不会因为价格太高抑制消费。”

　　薛玉虎表示，从去年下半年以来，茅台价格一路上涨，核心原因是高端消费需求回暖、消费者消费能力提升、品牌意识增强导致的供需紧张，属于正常的市场行为，茅台产能有限，满足不了市场需求，价格起到调节供需的杠杆作用，公司限价也是为了打击投机，保障正常合理的消费需求！

　　“茅台铁腕限价会使一批价短期回落，维持在1200-1300，合理的价格会减少市场投机行为，使茅台保持健康可持续发展的道路上，况且渠道利润依旧保持很高的水平，继续看好明年提价放量的空间。”薛玉虎认为。

　　业内人士韩冰认为茅台的严厉治理市场措施展现出茅台的大局意识和亲民意识，“茅台管理层在茅台酒批发价、零售价格快速上涨时能够保持清醒，出台严厉治理市场措施，为茅台健康持续发展保驾（价）护航。”

　　“此次座谈会上，茅台管理层对治理市场措施在执行中的偏差，及时纠正，不搞一刀切，给被罚经销申诉机会，从零售价和批发价两方面进行管理，解决了经销商有货不敢出的顾虑，对市场严重缺货情况能有所缓解。茅台既查经销商问题，也查自身问题，正视问题、不回避、积极纠正工作偏差，不愧为白酒行业的领军者和模范。”韩冰对记者表示。

　　记者在座谈会上了解到，在价格管控过程中，茅台销售公司成立了特殊小组，与酒便利、京东、沃尔玛等知名电商平台和大型零售商超沟通，稳定茅台酒零售价格。

　　就此次茅台价格政策，酒便利总经理张立对记者表示，“茅台此次传递的政策，既保护了众多风雨同舟的核心经销商利益，也照顾了踏实遵循按照品牌方对市场指导价格的零售企业，更是保证了广大喜爱国酒茅台的消费者的正常需求和利益。酒便利将严格贯彻茅台厂家的政策，认真守规章，坚持以市场和顾客为中心，踏踏实实做好消费者服务！”【壹酒购】