同频共振抢抓机遇习酒公司步入发展新时代

营收、净利双指标增量翻倍

　　“一花独放不是春，百花齐放春满园。要实现千亿目标，做强做优做大做久茅台，必须围绕做增量、促增长下功夫，关键则在于推动子公司协同发展。”

　　——李保芳。

　　2018年1至4月，茅台集团旗下酱香酒公司、习酒公司、技术开发公司和保健酒业公司四家公司业绩喜人，用实际行动践行着“百花齐放春满园”的良好局面。

　　作为茅台集团明星级子公司，习酒公司坚持“稳中求进”的工作总基调，围绕茅台集团“十企”战略要求，践行“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观，坚守“质量、安全、生态、发展”四条底线，以市场为中心，以产质量为保障，推动习酒实现发展质量更优、发展效益更好、发展速度更快。截至2018年4月底已完成销售21亿多元，实现同比101%的强劲增长，利润同比增长162%，保持了稳定增长的良好势头。

　　两大方向看习酒发展“超速度”

　　1、保生产，调结构，确保市场需要，实现价格提升

　　习酒公司坚持从原料、质量、包装材料和成品酒出厂等层层把关，形成了正常运行的质量保证体系。1至4月酱香基酒产量2388.44吨，完成年计划占比12.98%，浓香基酒产量483.35吨，完成年计划占比30.21%；包装量11522.89吨，完成年计划的46.09%。

　　产品销售结构上，习酒窖藏系列实现销售10.16亿元，同比增长112.15%，是习酒公司销售增长的主要贡献品系。金质系列销售4.36亿元，同比增长59.80%。吨酒单价17.57万元，同比增长12.08%。产品结构调整初显成效，顺利实现价格提升。

　　2、品牌塑造与市场拓展“双促进”

　　强品牌。2017年12月27日，习酒公司召开2018年全国经销商大会，提出：加大企业形象推广和品牌塑造，坚持打造“窖藏1988”大单品战略。依托集团参与“国家品牌计划”在央视等媒体的影响力，聘请著名演员陈道明代言，宣传习酒窖藏品牌形象，持续开展“我是品酒师?醉爱酱香酒”、“红色圣地?探秘酱香”商务品鉴消费者互动体验活动，提升品牌价值和影响力。

　　拓市场。习酒公司在贵州市场实施深度营销，渠道管理扁平、下沉到县、乡（镇）市场和零售、消费终端，实现收入11.28亿元，同比增长49.23%。省外贡献率逐渐提升，其中河南市场实现收入2.52亿元，同比增长343.48%，山东市场实现收入1.15亿元，同比增长161.82%；广东市场实现收入1.12亿元，同比增长159.38%；四川市场实现收入1.56亿元，同比增长143.10%。

　　此外，队伍结构也在不断优化升级。习酒公司经销商较上年同期增加375家，经销商队伍结构正在进一步的提升和优化，经销商实力显著提高。

　　2018年习酒公司将持续发力，保质保量促发展

　　1、持续做好市场和品牌建设工作，为“品牌习酒”做好营销保障

　　继续稳固贵州核心地位，提升市场占有率，确保贵州省内销售额占整体销售的50%,同时加大做好省外重点市场。形成以贵州为核心，逐步向广东、福建、浙江、上海、江苏、山东、河南、河北辐射的格局。

　　2、持续做好大单品战略

　　坚定不移以“窖藏1988”大单品为中心，打造高端酱香全国著名品牌，力争窖藏系列产品销售额占整体销售额的50%。坚持建设以中高端、酱香、主体产品为主的品牌路线，重点打造好窖藏1988、金质习酒、老习酒三个系列主打产品，形成更为完善、更加科学的品牌体系，着力提升品牌美誉度。

　　3、持续做好争创“全国质量奖”工作

　　利用创奖契机，对企业未来发展做出科学有效地战略规划，正确的判断未来发展会遇到的影响和挑战，系统地规划企业前进的每一步，以便在复杂多变的市场上抓住机遇，掌握发展的主动权，实现从优秀到卓越的跨越发展。

　　茅台集团公司总经理助理、习酒公司总经理、党委副书记钟方达说：下一步，习酒公司将借助茅台集团发展的良好势头，抢占市场先机，转变观念，赢得主动；采取扩大产能、加强管理、扩大市场等措施巩固和激发省内、外市场，计划在3至5年内实现销售100亿。

　　锐意进取的习酒人，在茅台集团公司领导班子的正确领导下，将继续追求极致品质，以君品文化为核心，恪守“质量营销”之道，开拓创新，埋头苦干，奋力谱写习酒新征程的新篇章。【壹酒购】