全国一盘棋，经典五粮液营销全面展开。

　　7月19日，记者从市场获悉，以“穿越时空的经典”为主题的经典五粮液策略说明会在郑州成功举行，五粮液河南商家共计270人参加。会上，经典五粮液的营销策略全面呈现：建立1+N+2商业模式，聚焦高端圈层全面展开。

　　去年9月23日，经典五粮液上市发布会在上海召开，一夜之间成为行业内外关注的焦点。今年初，该产品小范围导入市场，启动前期的市场培育，赢得了良好的口碑和品质背书，顺利通过“试销”大考。

　　本次策略说明会，不仅是对经典五粮液“分级分类、逐步展开”渠道策略的落地，还是经典五粮液全国一盘棋的精心安排，足见五粮液公司对这款产品的高度重视。那么，对于这款直击3000元价位段的产品，五粮液接下来将如何打造？

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　　以引领的方式，推进“1+N+2”商业模式

　　伴随消费全面升级，白酒行业迎来了数字化时代。这是一个洗牌、颠覆、弯道超车的时代，新的营销方式会对原有的营销模式进行升级、重构。

　　2019年，作为中国白酒头部企业之一，五粮液公司启动了营销数字化转型，率先在其核心大单品第八代五粮液的身上，引入了数字化营销系统，使其市场营销如虎添翼。

　　记者从本次策略说明会上获悉，针对经典五粮液的运营，五粮液公司也将继续发挥数字化转型的优势，推进“1+N+2”商业模式，建立一体化的网络布局。

　　其中，“1”指平台商，负责区域分销渠道建设任务，担当核心圈层消费培育标杆；“N”指分销商，负责做好团购直销；“2”指特约经销商和公司企业直供客户。

　　值得注意的是，接下来五粮液公司将依托数字化中台，对经典五粮液“1+N+2”全流程环节，进行物流、信息流、品鉴资源、费用管理、团队人员的精细化管理和考核。

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　　聚焦圈层，经典五粮液营销全面展开

　　记者注意到，五粮液公司在确定经典五粮液“1+N+2”商业模式之前，其实有6个月的窗口期，期间五粮液在干什么呢？本次策略会也给出了答案。

　　第一，造氛围。经典五粮液导入市场之后，五粮液公司开展了大量的与核心意见领袖的互动，包括打造《上新了?故宫》第三季、《酌见》第一季，围绕高端圈层人士大量举办品鉴会活动等，使经典五粮液形成了良好的高端圈层消费氛围。

　　第二，测试产品品质。过硬的品质是持续消费的基础。经过半年市场试销，经典五粮液“天地精酿、分级精选、十年精陈”的品质，“高分”通过了市场和消费者的苛刻检验，获得了广泛的品质和价值认同。

　　第三，测试商业模式。记者了解到，经典五粮液“1+N+2”的商业模式，是在市场运作的过程中，总结出来的最适合五粮液的发展模式，它也是市场规律的体现。

　　第四，测试品鉴场景。同样地，针对经典五粮液的品鉴活动，五粮液也是通过诸多的实践，最终形成了一套成熟的经典五粮液品鉴模式，侧重提升意见领袖的品质体验、品牌体验和文化体验。

　　相关负责人介绍，正是通过半年的市场实践和探索总结，经典五粮液在“1+N+2”模式的基础上，目前初步构建了产品营销体系，而全面的营销工作正在有序推进。

　　有白酒专业人士评价，经典五粮液总结出来的商业模式，其实更加符合营销4.0的本质，那就是突出与消费者的积极互动，更加尊重消费者的价值观，让消费者更多地参与营销价值的创造中来，将为行业提供很好的借鉴。

　　郑州只是第一站。另据介绍，经典五粮液策略说明总共有12场，接下来十天会在全国各地密集召开，将为今年中秋国庆旺季销售吹响集结号，也将为五粮液“十四五”期间的高质量发展打下坚实基础。【壹酒购】